1、项目管理中心项目管理中心 2 0 15 . 1. 282 0 15 . 1. 28 市场大势下如何销售城市场大势下如何销售城 市综合体市综合体 第一部分 正确认识方向 近期，各地房地产商纷纷推出不同程 度的打折促销，以此希望尽快提升销 售速度。 在此情况下，我们必须保持冷静，认 真思考、深度挖掘万达城市综合体的 产品优势，创造全新营销思路及模式 ，闯出一条成功的综合体营销之路。 大量事实证明需求仍然是刚性的； 消费者存在观望、等待、难以下定 的心理。 成功与失败者最大的区别就是面 对困难时的不同态度； 股神巴菲特说：“当所有人兴奋 的时候我恐惧，当所有人恐惧的 时候我兴奋”。 当面对目前的市场
2、状况，我们是恐惧 、兴奋、逃避，还是采取措施呢？ 毫无疑问，面对目前的市场我们不恐 惧，也不兴奋，我们需要做的就是调 整好心态，冷静面对市场形势、牢固 树立信心，主动采取调整策略。 深度挖掘城市综合体的产品优势； 真正发挥团队的积极性和创造性； 通过正确工作思路和方法的指导； 克服困难、取得成功。 9901年没有卖不出去的房子、只有 卖不出去的价格； 0206年只要有房就能卖； 08年以后，房地产将步入真正的营销 时代！不仅有产品、还要有信心、有 能力，才能把房子卖出去。 现在卖房子就要“靠产品 、靠品牌、靠能力”。 第二部分 存在的问题 推广思路：目前我们有些项目在推广 上思路受到限制，出现
3、思路走偏、表 现跑样的问题，没有真正理解产品的 属性、没有真正传递到对客户具有吸 引力的信息。 例如：青岛公司 营销渠道：目前的投放渠道依旧传统，主 要是报纸、杂志、网络、电台、户外、。 。 是否可以不断创新，开发一些新的推广渠 道，例如各机关系统营销、关系营销、大 客户营销。 现场包装： 现场造势不够热烈，缺乏火爆的销售 氛围； 工地围档包装不够新颖大气，晚上没 有灯光； 销售人员的服务意识不强，对服务细 节管理不到位。 销售管理： 对未成交客户分析不足； 销售人员没有积极性，缺乏勤奋专业 的工作精神； 不重视客户接待及洽谈细节； 案场缺乏有效互动； 对举棋不定的客户缺乏果断措施。 沈阳新天地客户分析沈阳新天地客户分析 第三部分 解决措施 有效的平面表现； 充足的广告投放和现场包装； 出色的销售能力； 关注细节、强调执行。 基本功： 全面研读城市综合体的特性； 认真分析、制定有效推广策略
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