2014郑州金域蓝湾住宅地产项目月份阶段性营销思路（66页）.ppt
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2014郑州金域蓝湾住宅地产项目月份阶段性营销思路（66页）.ppt
1、金域蓝湾项目 79月份阶段性营销方案 谨呈： 河南云松置业有限公司 河南恒辉房地产顾问有限公司 2014年07月01日 目 录 第一部分：项目客户分析 第二部分：市场竞品分析 第三部分：项目营销策略 第四部分：开盘策略思路 第五部分：产品推售计划 第六部分：推广活动执行 第七部分：体验营销建议 第一部分：来访来电分析 （数据截止至6月29日） 一、总来访客户梳理及分析 客户 意向 A类 B类 C类 D类 别墅 8 25 189 251 洋房 15 18 220 387 咨询 户型 两房 三房 洋房 别墅 人数 141 273 286 364 A类 2% B类 5% C类 40% D类 53%
2、A类 B类 C类 D类 别墅客户意向占比 洋房客户意向占比 A类 2% B类 3% C类 34% D类 61% 两房 13% 三房 26% 洋房 27% 别墅 34% 咨询户型占比 居住 区域 金水区 二七区 东区 中原区 惠济区 管城区 平原新区 其他 人数 680 178 52 11 14 16 14 60 获知 途径 单页 电邀 朋介 拉访 大河报 户外大牌 广播 路过 其他 人数 15 154 10 858 9 12 2 93 25 金水区 67% 东区 5% 中原区 1% 惠济区 1% 其他 6% 二七区 17% 管城区 2% 平原新区 1% 来访客户所在区域占比 电邀 13% 拉访
3、 73% 朋介 1% 户外大牌 1% 广播 0% 大河报 1% 路过 8% 其他 2% 单页 1% 来访客户获知途径占比 一、总来访客户梳理及分析 咨询面积 60-100 100-130 200-300 300-400 400-500 人数 148 402 420 17 1 一、总来访客户梳理及分析 二、本周来访客户梳理及分析 别墅客户意向 C类 56% D类 40% B类 0% A类 4% 别墅客 户意向 A类 B类 C类 D类 人数 1 0 14 10 洋房客 户意向 A类 B类 C类 D类 人数 4 0 15 128 洋房客户意向 A类 3% B类 0% C类 10% D类 87% 居住区域 金水区 二七区 东区 中原区 惠济区 管城区 平原新区 其他 人数 71 6 6 1 0 0 3 0 获知 途径 单页 电邀 朋介 拉访 大河报 户外大牌 广播 路过 其他 人数 0 27 0
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