1、论河湾的营销之研究论河湾的营销之研究 跨界跨界 本文目的本文目的： 星河湾在地产界有褒有贬，无论如何，星河湾在地产界有褒有贬，无论如何， 到今天已经走出一条独特的营销道路。到今天已经走出一条独特的营销道路。 项目销售甚至公司发展带来新的起点。项目销售甚至公司发展带来新的起点。 本文尝试本文尝试“回顾历程，启迪未来回顾历程，启迪未来” 其他中国豪宅案例及海岸物业案例，将另文叙述其他中国豪宅案例及海岸物业案例，将另文叙述 - 20082008，转折突围，转折突围 - 2008年之前“星河湾”给人的印象： 打造豪华装标、优良建筑品质、注重园林绿化 虽然销售畅旺、价格不断提升，但营销始终遵循传统， “
2、星河湾”只是高品质居住社区代表，并非豪宅的代名词。 如何实现突围如何实现突围? 如何转危为机如何转危为机? 2008年遭遇金融海啸，困境显现年遭遇金融海啸，困境显现 品质，星河湾已经做到极致，品质，星河湾已经做到极致， 营销，短时间改变取得效果。营销，短时间改变取得效果。 星河湾内部观点星河湾内部观点 CHANGECHANGE！ （变革！）（变革！） 星河湾营销需要 变革变革，实现 品牌战略创新品牌战略创新， 从而突破困局，转危为机！ - 跨界跨界crossover crossover - 这种这种营销变革营销变革，一个词归纳，一个词归纳 星河湾星河湾 “跨界”“跨界” 营销的成效营销的成效
3、1 1、借助国际化荣誉，提升品牌、借助国际化荣誉，提升品牌 2 2、品牌提升带来销售增长、品牌提升带来销售增长 1 1、0808年年4 4月，以接待元首级贵宾造访为契机，开启国际化行程；月，以接待元首级贵宾造访为契机，开启国际化行程； 2 2、同期邀请印度最大发展商鉴赏北京星河湾；、同期邀请印度最大发展商鉴赏北京星河湾； 3 3、9 9月邀请胡润，打造富豪名片；月邀请胡润，打造富豪名片； 4 4、1111月荣获月荣获CNBC“2008CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖；国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖； 5 5、1212月成功举办国际领袖基金会颁奖晚宴，邀请美国驻中国大使到访；月成功举办国际领袖基金会颁奖晚宴，邀请美国驻中国大使到访； 6 6、1212月成功举办酒宴，获得轩尼诗家族传人赠送顶级轩尼诗干邑月成功举办酒宴，获得轩尼诗家族传人赠送顶级轩尼诗干邑 国际化荣誉国际化荣
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