长沙麓谷林语生态豪宅形象推广与设计方案（92页）.ppt
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长沙麓谷林语生态豪宅形象推广与设计方案（92页）.ppt
1、 但闻林语响。 麓谷林语推广思考 写在前面： 我们是要兼顾客户层次，和理解力 话要通俗，但不是档次趋低 而是，初期，择其两端取其中间 越往后越趋高。 这样的广告的调性才能 为后面的多期推广预留空间 上旋律 还有谁？/ 人群解构 如果说低开高走能给这个项目的销售带来速度 那么这个销售加速度 却一定来自给定人群之外的客群 在销售上趋易避难，选择就近的客户可以理解 但一开始就表现出强烈的区域倾向则不可原谅 外围 河东 河西 投资 区内 客群解构： 认知这是长沙是新长沙 认知这是增长极 认知这是长沙唯一 这里面的操作要点在于： 不是价诱而是感召 要用高形象轰市场 导致客户不是趋下购买而是奔赴购买 如果
2、价格有优势， 那在现场正好可起到第二推力的作用 告诉你我是谁？/ 价值解构 和客户见面如何介绍自己？ 对话必须经过设计。 在这样一个广告放量的市场上 一个“正常的”介绍基本上不会有什么效果 一百万/城/生态/都没有可记忆性 一个正确的广告语或属性定位 却会是一个推广的错误 没有掉进造城的概念陷阱 也容易掉进生态属性的陷阱 躲过两个陷阱 还有第三个陷阱等着你：生活方式 比如乐活什么的 说的都对，推广中也都要说， 但不管你说谁都会矮化项目 我们寻找开场白 那个概念是个穴位 要到 城市/自然/人的梦想 的交汇处 去寻找 市内桃源 环山二公里 ALL IN ONE 璀璨新城 麓谷林语 大河西 先导区
3、市内桃源 双定位表述 总结概念 跟LOGO 诠释概念 标题/正文 见机应用 适时转换 环山两公里 是一个差异化的针尖概念 区别于那些 只能看山靠山但不享有山的盘 也区别于那些 只有山却缺乏城市配套的盘 ALL IN ONE 就是一体化配套； 就是一站式应有尽有； 就是无所不包： 住宅/酒店/公园/商业/学校/幼儿园 “应有尽有，丰富” 城能涵盖，但印象不深 因为城已经被用烂了 所以：选择 ALL IN ONE 达到视觉和概念上的跳跃 这里有一个障碍就是不易懂 但不易懂不是不能懂。 而且这个不易懂 恰恰在广告上加大了感官摩擦力 承诺解构 环山二公里 ALL IN ONE 璀璨新城 这个概念，除了点明内容之外， 更重要的是要传达领域的概念 而领域感才是真正的命脉 随着不同形态产品的推广 打动不同的人群 地理空间 身份群体 个体形象 三重领域 资源 场 背景 麓谷林语 可能 Possibilit
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