长沙开福商业广场滨江CBD核心综合体营销推广提报（89页）.ppt
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长沙开福商业广场滨江CBD核心综合体营销推广提报（89页）.ppt
1、20122012惊世蜕变惊世蜕变 长沙广场中盘营销传播策略沟通长沙广场中盘营销传播策略沟通 上海甬道地产事业二部上海甬道地产事业二部 2012.1.102012.1.10 豪宅销售的先扬后抑，政策调控力度加大豪宅销售的先扬后抑，政策调控力度加大 市场认知开始疲软，销售压力开始增加市场认知开始疲软，销售压力开始增加 2011 2月 商铺低调开盘 三天内售罄 2011 6月 豪宅首次开盘 主推170-290平米产品。 开盘当日基本售罄 20118月 加推豪宅 目前余近300套 9月初 B区写字楼开盘 整层销售， 当日售罄 20112011历程回顾历程回顾 政策面的市场下行已成必然，前期豪宅剩余的3
2、00套 继续去化清盘，5月份推出豪宅楼王（大面积、高总价要 求快速去化）； 大尺度的产品规划改动：原豪宅改为4栋写字楼；大 量写字楼产品于9月推出； 写字楼竞品初现端倪，竞争步步紧逼； 推广素材说尽用尽，必须寻求全新突破； 10月即将开业，推广需多线并行； 任 重 道 远 任 重 道 远 2012 2012 开 福 万 达 广 场 推 广 背 景 开 福 万 达 广 场 推 广 背 景 2012，我们是否要继续传统保守的解决之道？ 按照一贯的做法，无非是以开业为主线，根据 营销推盘的节点，单个产品逐个击破，清盘； 但是 我们的质疑： 一味只走集团标准路线，在如今一味只走集团标准路线，在如今严峻
3、严峻的的住宅市场现状住宅市场现状下，下， 是否能够支持是否能够支持豪宅豪宅（楼王）的（楼王）的快速去化快速去化的销售要求？的销售要求？ 面对已经推广了一年半，对项目、产品面对已经推广了一年半，对项目、产品认知度认知度仍然仍然不足不足却却 已经已经审美疲乏审美疲乏的的市场和客群市场和客群，我们又应该，我们又应该怎样怎样对他们对他们说话说话？ 集团的集团的A A级项目级项目，是否需要和其他普通项目一样，大肆，是否需要和其他普通项目一样，大肆高调高调 的将的将开业开业作为作为年度推广主线年度推广主线？ 我们的质疑： 我们认为： 豪宅产品的推广和快速去化的销售要求的实 现，与整案高端形象在市场上的牢固建立， 是密不可分的。独立对豪宅进行推广，势必 会缺乏有力的支撑。 项目再观察： 城市核心、新旧繁华轴线交汇重要节点 100万方体量，城中城的规模 足以支撑新商业中心的32万方航母级商业 拥有
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