长沙国际广场滨江豪宅年度营销总结报告（205页）.ppt
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长沙国际广场滨江豪宅年度营销总结报告（205页）.ppt
1、 谁是湖南 完美富人区？ 国际广场国际广场20112011年半年度总结及下半年计划探讨年半年度总结及下半年计划探讨 丰满的价值体系体现了项目的高价值预期： 城市发展前景、超高层前景以及打造顶级豪宅产品的愿景 地段地段: 南湖新城南湖新城 (共享价值）共享价值） 资源：资源： 湘江，橘子洲头，湘江，橘子洲头， 岳麓山，人文古迹岳麓山，人文古迹 (共享价值）共享价值） 顶级豪宅产品&超高层&城市综合体 （独有价值） 基础面基础面 峰值点峰值点 第第1个前提：项目价值体系个前提：项目价值体系 a、显性价值、显性价值 品牌：央企品牌：央企 （独有价值）（独有价值） 项目对城市、湘江项目对城市、湘江 的
2、贡献、改变城市、的贡献、改变城市、 湘江领导者湘江领导者 滨江城市开发的揭幕滨江城市开发的揭幕 战，大南湖豪宅区的战，大南湖豪宅区的 第一期；价值的标杆，第一期；价值的标杆， 龙脉：山水龙脉：山水 洲城黄金分洲城黄金分 割点割点 拥有城市级的拥有城市级的 配套；丰富的配套；丰富的 历史文脉历史文脉 社会价值社会价值 升值潜力升值潜力 龙脉龙脉 城市目的地城市目的地 身份标签身份标签 隐性价值隐性价值 与国际接轨的城市与国际接轨的城市 滨江生活、高层次滨江生活、高层次 文化内涵、高端国文化内涵、高端国 际化生活圈层际化生活圈层 在上半年推广中，品牌、南湖情结（资源、龙脉）、首期升值潜力等价值在上
3、半年推广中，品牌、南湖情结（资源、龙脉）、首期升值潜力等价值 较受认可；独有价值、地段价值、身份标签未形成明显竞争优势。较受认可；独有价值、地段价值、身份标签未形成明显竞争优势。 b、隐性价值、隐性价值 第第1个前提：项目价值体系个前提：项目价值体系 第第2个前提：年度目标个前提：年度目标 品牌目标品牌目标 湖南进军城市豪宅的品牌提升之作；湖南进军城市豪宅的品牌提升之作； 中国的超高层城市综合体豪宅产品系范本，中国的超高层城市综合体豪宅产品系范本， 丰富湖南的品牌产品线和综合运营能力丰富湖南的品牌产品线和综合运营能力 价量目标价量目标 推售目标推售目标 全年销售任务全年销售任务2525亿，已完成亿，已完成5 5个亿，下半年目标个亿，下半年目标 为为2020个亿。与竞争对手精装价格持平，速度为个亿。与竞争对手精装价格持平，速度为 在售滨江豪宅的
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