武汉国盛别克汽车销售服务4S店新店开业市场推广策划案（39页）.ppt
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武汉国盛别克汽车销售服务4S店新店开业市场推广策划案（39页）.ppt
1、武汉国盛别克新店开业 市场推广策划案 目录 提案目的 市场环境分析 项目分析 推广策略建立 策略执行 媒介传播规划 活动期执行规划 提案目的 项目推广策划定位 确立新店开业策划的营销策略 制定出策略解决方案 市场环境分析 同品牌专营店 武汉市现有三家上海通用别克品牌专营店，分别是湖北国盛实业有 限公司、湖北三环海通汽车有限公司、湖北博城汽车销售有限公司。 湖北国盛实业有限公司所在地址为武昌区中北路211号； 湖北三环海通汽车有限公司所在地址为汉阳发展区； 湖北博城汽车销售有限公司所在地址为江岸区黄埔科技园； 三家经销店均为4S标准。 从所处位置来看，三家经销店互不干扰，各自经营自己的销售片区。
2、 但因为武汉三镇各区域消费能力与发展水平并不均衡，这是造成各 专营店销售量不同的因素之一。 市场环境分析 其它品牌专营店 武汉作为全国公认的大城市和华中中心城市，全国知名汽车品牌 均已进驻武汉市场。 其中东风日产在武汉市场共有5家经销店； 东风本田在武汉有2家专营店； 广汽本田在武汉有5家专营店； 广汽丰田在武汉有3家专营店； 一汽大众在武汉有4家专营店； 其中还包括长安福特、长安马自达、上海大众等等； 由此可见武汉的汽车市场竞争非常激烈。 市场环境分析 营销策划能力分析 2008年，从新闻报道频率、市场占有率提升、销量、品牌认知度 提升四个方面来分析对比，成立才五年时间的东风日产在武汉市场的
3、营 销策划能力名列前茅。相比之下，进驻武汉已经有10年的别克品牌，市 场营销能力有所欠缺。更多的还是在靠厂家品牌而不是靠自身营销来打 开销路。 项目分析 背景资料 湖北国盛已经走过了10个年头。从最初的寥寥几名员工，单一销 售别克新世纪车型；到现在的中北路、竹叶山两个展厅，销售员 工30多人，售后员工130多人的大型4S标准销售售后综合服务中 心。 2009年，湖北国盛将在武昌区再开一家别克品牌专营店。且达到 5S标准。 新店地处洪山区余家湖公正路, 周边显著建筑有湖北电视台、湖 北省高级人民法院。 新店将在4月1日试营业，4月中旬正式开业。 项目分析 项目SWOT分析 优势： 1.国盛别克已经走过了10年，且是武汉地区第一家经营别克品牌的专营店。 消费者认知度高。 2.上海通用别克品牌，在国内的品牌影响力，尤其数中高级车的市场地位 相当高。 3.新店达到5S标准，在市场普遍都只是4S标准
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