武汉中央文化区整体营销策略提报（151页）.ppt
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武汉中央文化区整体营销策略提报（151页）.ppt
1、2012，武汉向前 武 汉 中 央 文 化 区 整 体 营 销 策 略 提 报 2 0 1 2 年 5 月 2 8 日 关于项目的整体定位 问题一 我们有：汉街、顶级写字楼、顶级豪宅、顶级酒店、顶级奢侈品广场、顶级我们有：汉街、顶级写字楼、顶级豪宅、顶级酒店、顶级奢侈品广场、顶级 剧场、顶级电影文化公园、顶级电影院剧场、顶级电影文化公园、顶级电影院 我们将其命名为：武汉中央文化区 我们似乎想要强调 “文化” 理由：理由：1 1、“文化品牌文化品牌”可以区别于万达广场在市场上的传统认知：商业地产综合体可以区别于万达广场在市场上的传统认知：商业地产综合体 2 2、顶级剧场、顶级电影院等文化属性都是
2、世界一流级别，成为项目的重大标、顶级剧场、顶级电影院等文化属性都是世界一流级别，成为项目的重大标 识，识， 必须强调必须强调 我们在此前将其定位为：世界文化新品牌 然而，你从哪个角度诉求自己，人们就会从哪个角度去联想然而，你从哪个角度诉求自己，人们就会从哪个角度去联想 一 本 杂 志一 本 杂 志 ？ “世界文化新品牌”，自然联想会造成不可挽回的误解： 一种新媒体一种新媒体？ 一个展览会一个展览会？ 无论是什么联想，人们总是很难将它与一个大型地产项目联系在一起无论是什么联想，人们总是很难将它与一个大型地产项目联系在一起 此前，此前，“世界文化新品牌世界文化新品牌”的定位出现的重大问题：的定位出
3、现的重大问题： 结论：这不是定位，而是自我标榜！ 客户真的会为文化而买单吗？重点诉求文化将带来一系列的销售难题客户真的会为文化而买单吗？重点诉求文化将带来一系列的销售难题 问题一：定位缺乏地产属性 问题二：定位缺乏利益诱导 那么，瑞博如何为项目定位？那么，瑞博如何为项目定位？ 发现项目的真正价值！ 24年发展史，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百 货五大产业，以“万达广场”城市综合体为核心产品，全国已有49家万 达广场，被誉为“中国第一商业品牌”，是真正改变城市、打造城市的 城市运营商。 品牌价值： 发展中部城市的政策导向，武汉作为中部中心城市的历史机遇，为项目 带来的大宏观层面上的区域价值。 区域价值： 340万方超大型城市综合体，集旅游、商务、商业、休闲、居住为一体， 拥有多项中国第一、世界一流的配置，让世人无不惊叹。 规划价值： 建成后，项目将优化改区域的产业结构，以
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