1、 商 业 地 产 招 商 特 点 招商工作是一项系统、长期、艰巨、的系统 工程。商业地产的成功，离不开成功的、系统 的招商手段。本篇专题从阐述商业地产招商特 点为出发点来介绍商业地产如何成功招商。 一 分 钟 摘 要 一、商业地产招商特点 二、商业地产招商误区 三、商业地产招商核心要诀 四、商业地产招商工作操作要点 商业地产作为房地产开发中的一个细分市场， 其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产 在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始， 能否持续健康地营运才是决定一个商业地产项目 是否成功实现的关键。招商工作作为商业地产运 营的重要组成部分，从一开始就举足轻重，毫不 夸张地说，招商工作
2、的成功与否又是评判商业运 营成功的关键。 一、商业地产招商特点 商业地产招商 三大特点 租金租期悬殊 招商难度大 招商时间长 招商是商业地产收益的实现形式，一个商 业地产项目运作成功与否就看是否能按计划 成功招商。因此，对于商业地产商来说，掌 握商业地产的招商特点有利于商业地产项目 的运作成功。与传统的商业招商相比，商业 地产的招商具有如下三大特点。 1、招商时间长 商业地产的招商时间相对较长，从业态 组合确定开始至项目全面营业，它可分为 主力店群和中小店群两个招商阶段。 （1）、主力店群招商 主力店群作用主要有四个： 、有助于稳定整个项目的经营 主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其
3、影响之大可想而知。 知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，目前有利于项目 的可持续发展。 、有助于整个项目的销售 知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对 中小店群的招商。 、有助于增加消费群体 主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后 的运营中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效应。 、有助于提高租金收入 主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入。 （2）、中小店群招商 中小店群的作用主要有两个： 、业态组合需要 按业态组合设计招入中小店群，以满足项 目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或 消费需求。 、项目主要利润来源 中小店的铺位租金往往是主力店的410倍， 有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来 源。 2、租金租期悬殊 主力店群投资大，投资回收期长，起租 期要求一般需八年、十年、有的长达二
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