1、Wanda Department Store Co., Ltd. 百货 促销活动培训 内容提纲 一、主要促销形式； 二、各类促销形式对应的供应商结算方式； 三、促销活动名词解释； 四、各类促销活动对销售额的影响； 五、各类促销活动对销售毛利的影响； 六、各类促销活动洽谈方法及基本思路实例； 主要促销方式 满返、满送满返、满送 满减满减 打折打折 满抵满抵 VIP积分返利积分返利 促销赠礼促销赠礼 各类促销方式对应的供应商结算方式 满返、满送、满抵：满返、满送、满抵： 与供应商洽谈以零售额（含券）为基准，在合同扣率基础上加扣结算。 满减及打折：满减及打折： 与供应商洽谈以实销额（不含券）为基准，
2、在合同扣率基础上降扣结算（如 果供应商自行采取此促销形式则按合同扣率结算）。 特殊品牌供应商促销结算：特殊品牌供应商促销结算： 针对个别知名品牌，采取供应商自愿的原则，在保证销售毛利的情况下具体 洽谈。 VIP折扣结算：折扣结算：按照合同中约定的VIP承担比例结算。 VIP积分反利积分反利/促销赠礼：促销赠礼： 一般由商场承担或根据实际费用向供应商收取一定比例的费用。 活动主题 1、满返及满送：满返及满送： 即顾客购买参加活动商品达XX元送XX元，一般送的部分为电子券，所送电 子券可继续用于购买参加活动商品,系统可设置为循环送,即用券购买商品时, 如果付现部分达到活动送券金额,可继续送券。 例
3、如：例如： 武汉武汉2011.3.14-3.31推出的购部分女鞋区商品满推出的购部分女鞋区商品满200送送100元礼宾券元礼宾券,即购即购 买买699元女鞋时，顾客付款元女鞋时，顾客付款699元元,送送300元礼宾券元礼宾券,顾客用送的顾客用送的300元礼宾券再元礼宾券再 去购买参加活动的商品，如价格是去购买参加活动的商品，如价格是899元的，则顾客只需要支付现金部分元的，则顾客只需要支付现金部分599 元元+300元礼宾券，同时还可再送顾客元礼宾券，同时还可再送顾客200元礼宾券，同理类推。元礼宾券，同理类推。 2、XX元当元当XX元花、元花、XX元换元换XX元活动均是满送活动的变换形式元活动均是满送活动的变换形式 例如：例如：200当当400花实际是满花实际是满200送送200，80换换160实际是满实际是满80送送80 武汉2.1推出的3当10、4当10、5当10
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