厦门名汇铜锣湾商业广场推广策略提案(54页).ppt
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厦门名汇铜锣湾商业广场推广策略提案(54页).ppt
1、名汇铜锣湾广场策略提案 建立项目的影响力 建立项目识别性 【商业项目推广的两个目的商业项目推广的两个目的】 【市场市场】 一一：厦门，正在完成了一个从海岛到海湾城市的转变过程，城市裂变带来 机会的同时，对老商圈也形成了巨大冲击； 二二：房地产也从单一性走向多元化； 三三：商业项目更是风起云涌，巨型的MALL、新兴的商圈对中山路形成分 流，加速中山路凹陷； 四四：与项目同区域的中南商业广场、香港时代广场更是虎视耽耽； 那么中山路如何传统的优势地位？那么中山路如何传统的优势地位？ 项目如何在区域中出彩？ 这正是我们要解决的！ 【项目项目】 一一：20世纪初，中国十大商业名街之中山路建成，其南洋骑楼
2、商业风格和 悠久的历史已深入人 心，中山路已成为厦门百年商业的里程碑； 二二：厦门市政府全力打造“中山路城市名片”； 三三：开发商具有高度的责任感； 四四：项目规模大，超高标准的硬件配套； 五五：国际性合作团队。 具备成为一个出色项目的基础和氛围具备成为一个出色项目的基础和氛围 【现实现实】 现实一：新兴商圈对中山路商圈形成分流，租金下滑，唱衰之声有之； 现实二二：买家投资信心不足； 现实三三：租客和买客存在代沟； 现实四四：项目的价值似乎并没有被发现和赏识； 造成这系列问题的本质原因是什么呢？造成这系列问题的本质原因是什么呢？ 【误区误区】 一直在和火车站商圈、禾祥东等新兴商圈对比； 一直在
3、被买家要求大品牌，要求低公摊； 一直在说自己的硬件是如何的更胜一筹； 这些都是表象的东西，而项目的核心价值一直在被忽视。 那么项目核心价值是什么呢？ 也就是项目的启爆点是什么呢？也就是项目的启爆点是什么呢？ 每一个项目开发的必经之路： 土地变质，价值提升 如果中山路还是中山路， 名汇铜锣湾广场就只能是名汇铜锣湾广场， 中山路没有完成质的转变， 项目的价值得不到体现！ 这是项目所有问题的症结所在！这是项目所有问题的症结所在！ 使中山路实现质的转变， 才会有项目值的提升， 这是名汇铜锣湾广场价值最大体现的必经之路！ 落到项目， 高度的拔升。 主题的创造。 【一条必经之路一条必经之路】 不知旧物则绝不可言新。 张伯驹 洪武二十七年（1394年）厦门城建城；1842年，厦门五口通商（南京条约）；1844年英国在鼓浪屿建立第一个 领事馆；1928年9月中山路东段（中华路）竣工；1929年初中山路修成
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