1、商业地产开发经营基础理念 （1）租铺问题解决得好是旺场的必要 条件，但不是充分条件。 一、关于售、租、旺场逻辑关系上的认识论一、关于售、租、旺场逻辑关系上的认识论 （2）售铺问题解决得好是旺场的补充条 件（开发商有较充足旺场经费）， 既不是必要条件，也不是充分条件。 一、关于售、租、旺场逻辑关系上的认识论一、关于售、租、旺场逻辑关系上的认识论 二、关于售、租、旺场逻辑关系上的方法论误区二、关于售、租、旺场逻辑关系上的方法论误区 （1）系统结果性问题不能通过局部过 程性问题来解决。租、售问题不 能解决旺场问题。但旺场问题可 以解决租、售问题。 （2）简单问题复杂化。 不旺场带来很多小问题（租户、
2、 业主诸多纠纷干扰管理公司），导致 管理公司（开发商）产生偏差决策想 法只租不售。 二、关于售、租、旺场逻辑关系上的方法论误区二、关于售、租、旺场逻辑关系上的方法论误区 二、关于售、租、旺场逻辑关系上的方法论误区二、关于售、租、旺场逻辑关系上的方法论误区 （3）复杂问题理不出重点。 租户由于经营不善，要求减免租 金，开发商给予补偿而不是使用经费 来旺场，可补偿只能救急救不了冷场。 三、关于主力店和精品店的关系三、关于主力店和精品店的关系 （1）在整个商业广场中，主力店与精品店 相互依存，相互支持，相互衬托，使 零售业态和商品品种的不断调整趋向更 加合理，更加符合市场，也就不能忽视 和放弃任何一
3、个角落，任何一种业态的 旺场经营管理，保证处处红火。否则， 商业广场价值（含金量）大减。 三、关于主力店和精品店的关系三、关于主力店和精品店的关系 （2）各业态的作用和意义差别： 超市：引人气、挣现金流 百货：挣现金流、提高档次 娱乐：引客、留客场所 餐饮：配套消费、完善功能 三、关于主力店和精品店的关系三、关于主力店和精品店的关系 （3）为了支撑高租金的店中店，精品店的唯 一生存之道： 先商铺时代先商铺时代 6个单店首层和沈阳组合店，以批发为主 的市场。 三、关于主力店和精品店的关系三、关于主力店和精品店的关系 商铺时代商铺时代 天津、南宁、武汉、哈尔滨组合店两个 首层，以批发为主，零售业辅的半市场半商 场。 三、关于主力店和精品店的关系三、关于主力店和精品店的关系 后商铺时代后商铺时代 连廊街铺，以零售为主，以批发为辅 真正意义上的旗舰店。 三、关于主力店和精品店的关系三、关于主力店和
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