商业地产广告促销计划流程实施手册(63页).ppt
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商业地产广告促销计划流程实施手册(63页).ppt
1、商业广告促销计划流程实施手册商业广告促销计划流程实施手册 KON991124SH-PM(97GB) 1 主要内容 广告促销计划制定原理 设置业务目标 制定广告促销计划 原理与程序 预算与分配比率 设计广告方案/预算 设计促销方案/预算 汇总确定广告促销计算/预算 评估批准方案 监督修正目标和方案执行 KON991124SH-PM(97GB) 2 广告促销计划制定实施原则 广告促销计划是实现业务计划和资金预算的重 要手段与措施之一，将公司或事业部的品牌/产 品战略的整体性与各地灵活把握的促销方案有 效地结合起来； 广告促销计划以严格的信息收集和分析，活动效 果预期评估，以及主要竞争对手的行为为基
2、础， 避免简单地按销售额决定广告/促销预算的方法； 广告促销计划的制定实施要有适当的资源（尤 其是人员结构）、授权以及考核制度相对应， 建立一套科学的评估方案和监控修正系统，以 保证方案顺利实施和形成及时的反馈修正。 原则一 原则二 原则三 KON991124SH-PM(97GB) 3 授权 广告促销流程原理图 资源：广告促 销方案主要由 集团战略规划 中心，市场和 销售总监，市 场部，销售部 负责，集团总 裁直接领导。 授权：广告促 销方案提出和 建议权在市场 部，决策权在 集团总裁 考核：要定期 考核广告促销 效果，并与计 划和实施部门 的KPI考核结 合起来 预算 总额 分配比 例组合
3、主题及 方案 业务计划 目标与 品牌战略 最终确立的广告 促销计划包括： 预算总额 各地区、各产品线分配比 率和各种广告促销组合 广告促销主题 与行动方案计划 广告促销方案 品牌/产品战略整体情况 +分公司灵活的促销方案 信息收 集分析 活动效果 预期评估 主要竞争 对手行动 资源 考核 说明 KON991124SH-PM(97GB) 4 广告促销计划是业务计划的一个重要组成部分 与业务目标的设定和调整紧密相关 广告促销计划与业务计划的联系广告促销计划与业务计划的联系 康佳集团康佳集团2000年业务计划年业务计划 主营销售额 彩电 手机 其他家电 海外销售 营业成本 销售费用 广告促销费用 佣金 招待费 管理费用 财务费用 主营业务利润 -) 投资回报率 业务 目标 总体费 用预算 品牌/ 产品战 略 广告促 销计划 市场/ 销售部门 输入 输出 评估/调整 本文重点 KON991124S
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