1、商业创意、模式与商业计划 第一章商业创意、商业模式、商业计划总论 1.1商业创意 1.1.11.1.1什么是商业创意？什么是商业创意？ 商业创意是指能够将不好出售的产品出售掉， 在本质上仍然是以销售掉产品或服务为目标。 商业创意不是创新产品，也不是降低生产成 本，而为了让那些买不起的人买得起或是让不 消费的人群消费。人们为什么买不起呢？主要 是购买力不足。人们为什么不消费呢？认为物 不所值。他们有需要，但是不愿意花那个钱， 在他们看来，那个东西似乎不值，也就是在消 费者均衡中，那个东西不是均衡的结果。 *所以，商业创意是找到一种定位设所以，商业创意是找到一种定位设 计，提高人们的购买力和刺激消
2、费欲计，提高人们的购买力和刺激消费欲 望，开发出人们对某产品或服务的消望，开发出人们对某产品或服务的消 费概念的认知，并决定和影响一部分费概念的认知，并决定和影响一部分 人的消费选择。销售掉你的目标产品人的消费选择。销售掉你的目标产品 或服务。或服务。 案例案例1 1：“送礼要送脑白金”表面上看起来没有什么， 但是其中包含了很深的经济学和商业的哲理。脑白金 经过广告轰炸以后，人们已经知道它好象是对老年人 有一定功效，老年人很少买这种东西，但他们的子女 有钱，他们并不需要，但是他们需要礼物，可惜这个 市场上礼品是稀缺的，他们看这个广告终于想到，父 母需要这个，送给他们一定会高兴。作为子女因为父
3、母高兴觉得自己很有成就和面子。这意味着，需求者 从单个的个人变成了一个群体。这个商业创意达到了 尊老的社会的风尚而不会被社会所指责，尽管这个脑 白金真没有什么用，但子女的孝敬则被它所强化了。 这个商业创意是形成了一个桥，将不需要但有钱人与 需要但没有钱的人结合起来。 案例案例2 2：1956年，毕业两年的大学生艾柯卡，他主 动请缨去福特公司业绩最差的的地区做销售，他去 了后立即想到1956年福特公司会出品一款56型福特 车，他采取首付30%，然后每月交56美元购车计划， 广告词写成“用56美元，买五十六型福特”，这是 第一次出现的汽车按揭，结果当年他所在的分公司 业绩达到全球公司第一。公司为什么能够接受这个 方案，因为业绩不断下滑，将银行的贷款变成顾客 的按揭，汽车公司成为中介机构，并且还能获得金 融收益（利息加成），福特公司不再是生产企业， 而成为一个兼有融资业务的制造商。但是，对顾客
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