1、商场运作实务商场运作实务 开发：加盟企划部开发：加盟企划部 课程大纲课程大纲 5、商场、商场 洽谈技巧洽谈技巧 2、商场进、商场进、 调柜作业调柜作业 7、商场、商场 帐务结算帐务结算 1、商场经营、商场经营 的基本观念的基本观念 3、商场、商场 关系维护关系维护 4、商场、商场 活动洽谈活动洽谈 6、商场、商场 导购管理导购管理 商场经营的基本观念商场经营的基本观念 商场经营基本观念商场经营基本观念 商场经营基本观念商场经营基本观念 商场经营优势商场经营优势 商场经营商场经营 主要模式主要模式 商场经营的优势商场经营的优势 商商 场场 经经 营营 优优 势势 巨大的人流量和影响力可迅速提升品
2、牌知名度巨大的人流量和影响力可迅速提升品牌知名度 相对稳定顾客群体有利于品牌销售相对稳定顾客群体有利于品牌销售 扣率结算，压缩经营风险和前期投入扣率结算，压缩经营风险和前期投入 商场经营的主要模式商场经营的主要模式 商商 场场 经经 营营 主主 要要 模模 式式 传统模式传统模式 现代模式现代模式 权利集中于楼层经理身上权利集中于楼层经理身上 其他部门只是配合，无实权其他部门只是配合，无实权 效率高，容易滋生腐败效率高，容易滋生腐败 按区域划分设置部门按区域划分设置部门 各部门分工分权各部门分工分权 管理层级多管理层级多 商场进柜的洽谈商场进柜的洽谈 商场进柜洽谈商场进柜洽谈 商场进柜洽谈商场
3、进柜洽谈 商场进柜商场进柜 洽谈的准备洽谈的准备 商场进柜洽谈商场进柜洽谈 的主要内容的主要内容 商场进柜洽谈商场进柜洽谈 的后续跟进的后续跟进 商场进柜洽谈的准备商场进柜洽谈的准备 商商 场场 进进 柜柜 洽洽 谈谈 的的 准准 备备 商场楼层分布情况调研商场楼层分布情况调研 竞争品牌分布及经营情况调研竞争品牌分布及经营情况调研 公司品牌在各大商场经营情况及销售数据公司品牌在各大商场经营情况及销售数据 公司简介及品牌产品型录公司简介及品牌产品型录 公司品牌推广及大型活动介绍（照片集）公司品牌推广及大型活动介绍（照片集） 专柜形象照片或设计图专柜形象照片或设计图 商场进柜企划书商场进柜企划书 商场经营情况调研商场经营情况调研 商场经营情况调研商场经营情况调研 商商 场场 经经 营营 情情 况况 调调 研研 商场地理位置商场地理位置/所在商圈所在商圈 商场开业时间商场开业时间/经营历史经营历
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