1、商商 管管 公公 司司 规规 范范 制制 度度 流流 程程 1 1、需要招商的物业类型、需要招商的物业类型 城市综合体、 购物中心 、主题卖场 、特色商业街、市场 、奥特莱斯 、大型 商贸城 2 2、招商对商业地产经营的作用、招商对商业地产经营的作用 开发、经营商业地产必须从商业上入手，强化招商和运营管理，才能获得良 好的收益、长期发展。 3 3、招商是商业地产成功的关键、招商是商业地产成功的关键 （1）招商是商业地产实现有效开发的关键：实现有效开发就是要通过招商使 之投入商业运营。没有运营就没有商业利润，没有商业利润，租金收益和房 价就虚拟化。 （2）过量开发，稀缺性不再明显,实现招商也是产
2、品实现销售的关键 （3）招商是定位决策实现关键 （4）成功招商也是资产经营的关键 招商策划流程 确 定 项 目 可 行 性 市 场 调 研 项 目 可 行 性 分 析 确 定 项 目 规 划 定 位 确 定 招 商 方 案 政 策 及 招 商 推 广 策 略 组 建 招 商 团 队 拟 定 招 商 工 作 进 度 计 划 全 面 开 展 招 商 工 作 市场调研、项目可行性分析市场调研、项目可行性分析 第一部分第一部分 地块开发背景地块开发背景 1、开发背景 2、基本情况 3、经济指标 第二部分第二部分 宏观经济分析宏观经济分析 1、宏观经济走势 2、宏观调控基调 3、宏观经济政策 4、楼市调
3、控政策 5、商业地产前景 第三部分第三部分 区域背景分析区域背景分析 1、经济总量 2、投资情况 3、人口发展情况 4、人民生活指标 5、社会消费品 6、近期利好政策 7、城市发展规划 第四部分第四部分 区域市场研究区域市场研究 1、区域商业研究 2、专项调研 3、消费者调研 4、商家调研 第第五五部分部分 项目项目发展发展概念概念 1、宏观经济分析 2、区域商业分析 3、专项调研分析 4、消费市场分析 5、商家调研分析 6、项目初判 7、规划及经济验证 项目定位 项目定位项目定位主线项目定位主线 商圈定位商圈定位 品牌定位品牌定位 商家定位商家定位 项目定位项目定位 各区定位各区定位 品类定位品类定位 招商方案编制方法 1、时间目标 面积目标 品牌目标 收益目标 2、商业发展 同业竞争 开店计划 3、招商策略 主力店设定 次主力店设定 品牌专店设定 4、招商手段 招商推广途径 招商活动策
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