陕西临潼海升国际9号温泉公寓项目整合营销方案(61页).ppt
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陕西临潼海升国际9号温泉公寓项目整合营销方案(61页).ppt
1、海升国际海升国际9 9号整合营销方案号整合营销方案 优势深度优势深度挖掘挖掘 VSVS整合整合 深度精准挖掘项目优势深度精准挖掘项目优势 快打快销快打快销 回流资金回流资金 明确我们的共同目标 调研时间调研时间 3天（3月21-23日） 调研人数调研人数 3人（销售经理一名，策划经理一名，策划一名） 调研目的调研目的 考究临潼区实际购房需求人群以及具体的需求描述，分 析市场的认可度 调研目标调研目标 进入调研项目销售部的购房意向客户及城区集中人员繁 华地带 调研方法调研方法 各销售部门前访谈和销售部暗访 调研项目调研项目 石油城青海园区、石榴花城、骊景新天地、鑫龙财富大 街、瑞林君府、骊景美舍
2、、骊景天下、桃苑西区、紫云 小区、山水秦唐 调研表格数量调研表格数量 问卷总数：121份 有效问卷103份 有效率：85.1% 本次调研主要针对 的是公务员、重点 厂矿单位，个体私 营户、教师以及旅 游运政相关的群体 等。 临潼区目前主要在 售地产住宅项目共 有12个。除过骊景 新天地、鑫龙财富 大街、石榴花城、 骊景美舍销售接近 尾声外，其他项目 均在销售中，估计 在销售总面积在 125125万平米万平米。 9%9% 9%9% 21%21% 14%14% 9%9% 3%3% 2%2% 5%5% 3%3% 3%3% 22%22% 标缝陕鼓 公务员个体商户 教师医生 代王军械厂周边驻军 导游旅游
3、运政 其他（含西安） 9%9% 9%9% 21%21% 14%14% 9%9% 3%3% 2%2% 5%5% 3%3% 3%3% 22%22% 标缝陕鼓 公务员个体商户 教师医生 代王军械厂周边驻军 导游旅游运政 其他（含西安） 客 户 来 源 5% 10% 28% 57% 单身家庭单身家庭两口之家两口之家三口之家三口之家三口以上三口以上 26% 41% 23% 10% 25-30岁25-30岁 30-40岁30-40岁 40-50岁40-50岁 50岁以上50岁以上 43% 9% 3% 45% 3万元以下3万元以下 3-5万元3-5万元 5-10万元5-10万元 10万元以上10万元以上 客 户 年 龄 家 庭 收 入 客户家庭组成 陕鼓、标缝、公 务员、个体商户、 教师是临潼购房比 较明确群体，占 62%； 陕北投资客户是 临潼购房的主力客 群； 30-40岁左右的三 口家庭组成是项目
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