房地产销售如何利用好心理暗示的力量帮助成交情景训练培训课件.ppt
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房地产销售如何利用好心理暗示的力量帮助成交情景训练培训课件.ppt
1、情景情景73 如何利用好心理暗示的力量帮助成交如何利用好心理暗示的力量帮助成交 1. 告诉顾客购买置业顾问所带看的房屋可能产生的好处告诉顾客购买置业顾问所带看的房屋可能产生的好处（讲（讲 该楼盘的利益该楼盘的利益/好处是打动顾客的一个方法）好处是打动顾客的一个方法） 2.制造紧迫感，让顾客害怕失去此次成交的机会制造紧迫感，让顾客害怕失去此次成交的机会（这是制造（这是制造 痛苦的成交法）痛苦的成交法） 3.游说顾客，所买房屋所在的地段的房屋升值潜力非常大游说顾客，所买房屋所在的地段的房屋升值潜力非常大 （通过各种手段制造热销景象，也可促进销售）（通过各种手段制造热销景象，也可促进销售） 引导策略
2、 顾客做出购买决策的那一刹那，通常是非理性的。在带顾客看楼过程顾客做出购买决策的那一刹那，通常是非理性的。在带顾客看楼过程 中，置业顾问通过不停地心理暗示顾客购买所带看房屋的好处，将极中，置业顾问通过不停地心理暗示顾客购买所带看房屋的好处，将极 大激发顾客想购买的欲望，促进成交。大激发顾客想购买的欲望，促进成交。 心理暗示，就是通过置业顾问的语言描述发挥顾客的想象力，想象他心理暗示，就是通过置业顾问的语言描述发挥顾客的想象力，想象他 自己已经拥有置业顾问带其所看的房子后的情景，或者让顾客感觉这自己已经拥有置业顾问带其所看的房子后的情景，或者让顾客感觉这 就是他的房子，从而让顾客内心产生购买冲动
3、。对于心理暗示策略的就是他的房子，从而让顾客内心产生购买冲动。对于心理暗示策略的 运用，置业顾问可用想象式提问引导顾客内心的憧憬。运用，置业顾问可用想象式提问引导顾客内心的憧憬。 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 置业顾问：“王先生，您看！当您把沙发摆在这里，您坐这里，往外看，整个置业顾问：“王先生，您看！当您把沙发摆在这里，您坐这里，往外看，整个2万平万平 方米的花园全在您的眼底。这是多么的惬意啊。”（置业顾问在想顾客介绍客厅及方米的花园全在您的眼底。这是多么的惬意啊。”（置业顾问在想顾客介绍客厅及 景观）景观） 顾客：“恩，还可以吧。”顾客：“恩，还可以吧。” 置业顾问：“还有，王先生！您看这里你可以摆餐桌，这里您可以摆电视柜置业顾问：“还有，王先生！您看这里你可以摆餐桌，这里您可以摆电视柜” （让顾客想象成这已经是他的房子）（让顾客想象成这已经是他的房子） 话术范例话术范例 话
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