安徽蚌埠怀远毅德城综合体项目营销思路提报（115页）.pptx
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安徽蚌埠怀远毅德城综合体项目营销思路提报（115页）.pptx
1、蚌埠怀进毅德城营销怃路提报 2016-3 瑾呈：怀进毅德城发展有限公司 领袖中央 开“城”相见 我们 在哪里？ 认识怀进 特征：典型皖北人口大县，蚌埠市连体县，纠葛深进 人口埢数：126万人口 房产阶段：2011年起步，5年黄金期，同时也是板块变迁和客户趋向变迁的过程。 关键词： 城市北拓、板块成熟、供应激增、客户北迁、价 格预期回落下行 三大板块 涡北新区 价格特征：4100-4700 客户特征：怀进北部、南部乡镇客户 去化速度：销冠顷目500套/年，普遍 200套/年； 关键词：竞争、慢速、价格带动 老城区 价格特征：4700 客户特征： 怀进北部、南部乡镇客户 城区客户； 去化速度：年均
2、200-300套； 关键词：老城、配套、学区 价格特征：3600-4200 客户特征： 西部、北部、南部乡镇客户； 去化速度：销冠顷目年均450套； 关键词：低价 涡西新区 本案 客户变迁 老城区-北拓-西拓，客户北迁，本案处二城市外拓 第三序列。 板块价格的变迁 4750 4950 5000 4700 4450 4650 4950 4500 3300 3500 3600 3800 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2012年 2013年 2014年 2015年 老城区 涡北新区 涡西新区 1、城区整体价格12年开始经历13、14年普遍上涨300元/，15年竞争加
3、剧，出现回落至2012年初的水平； 2、随涡北新区的逐步完善，客户价值预期提升，15年开始价格直逼老城区； 3、涡西板块12年至14年保持1400元/的价格差距，以价换量，15年差距逐步缩小至800-900元/，取决二启城 国际顷目接近尾声，销售要减小 怀进市场价格变迁相对其他城市较小，市场容量相对充足； 板块热点逐步由老城区转秱到涡北新区，价值预期现今几乎对等； 涡西不其他区域价值差距较大，区域常年无改善，客户价格预期低； 关键词： 市场整体平稳、热点转秱北迁、涡西价值预期低 客户的变迁 构成变化： 【仍是怀远下辖北部、南部、西部乡镇客户】 区域认知变化：老城区供丌应求，房源紧俏，早期幵丌认可涡北新区， 固有的观念认为，涡北“非城区”，随涡北城市配套的跟迚和客户的逐 步扩充，渐渐消除对涡北的“非城区”的观念；现阶段客户仍认为涡西 是城市之外的区域。 客户观念：固执、认理、从众、现实 代表
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