1、房联宝实操白皮书房联宝实操白皮书 以中冶以中冶中国长寿城项目为模板中国长寿城项目为模板 3 3、产品设计、产品设计 开发商洽谈开发商洽谈 采取最简单且有利的五五分成合作模式，通过平台建设、对开发 商的利益以及业务的可靠性说服开发商启用该服务 房联宝收入房联宝收入 50%50% 开发商收入开发商收入 25%25% 经纪人收入经纪人收入 25%25% 合作模式合作模式 合作模式解析合作模式解析 所有上门客户的成交必须缴纳房联宝 服务费方可认购，具体拆分如下： 1.客户若为正常客户，则客户缴纳 的服务费50%归房联宝，50%归开 发商； 2.客户若为经纪人带客，则客户缴 纳的服务费50%归房联宝，5
2、0%归 经纪人。 业务落成关键点业务落成关键点 针对费用拆分比例：针对费用拆分比例：房联宝平台为世联行旗下全资子公司先锋居善开设的最新业务，主要作用在于全方位的 导客，运营的基础在于软件、网页平台建设，这种建设前期投入成本高前期投入成本高，后期维护成本也高后期维护成本也高，就像世联行其中一 个系统明源，每年维护成本6000万，除此之外房联宝平台还涉及财务审核、经纪人拓展与维护、现场财务 等人力成本，所以房联宝收费比例50%只能是成本维持，在前期甚至是亏损状态。 针对开发商利益：针对开发商利益：真正意义上的“开源节流”真正意义上的“开源节流”既可以帮助开发商节省每年需现金支出的老带新费用、物业
3、管理费用、泛联动奖励费用（保守估计均在50万以上），又可以帮助开发商赚取额外的营销费用，达到更广泛的 全民营销带客同时创造营销费用，增加投入，提升项目在市场上的影响力。 开发商洽谈开发商洽谈 开发商关注的重点即在于自己的口袋能收入多少、是否对客户成 交造成影响，最后才关注怎样更大地发挥该体系的作用 站站在客户角度在客户角度如何消除客户额外缴费的 疑虑 开发商开发商 疑虑疑虑 通过游戏规则的设计消除开发商关于房联宝带客真实 性的疑虑，最关键点在于“双重监控”原则以及世联 “廉洁宣言”作用。 “纸质监控”传统监控方式，通过带客短信、提前知 会确认、经理判定对带客的真实性进行确认，重点在于双 方确认，开发商经理一经确认，即为有效； “电子监控”数码监控方式，通过系统报备、审核、 认购确认、结佣确认等组成，重点在于客户报备环节与世 联客户系统连接，可保证来访的真实性； “廉洁宣言”以世联的阳光宣言
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