1、新景祥策划部部门培训教材新景祥策划部部门培训教材 开盘方案开盘方案 （厦门）策划部（厦门）策划部 2010.042010.04 主要内容 一、开盘时机选择 二、开盘前销售事务准备 三、开盘期总策略 四、软硬件准备 五、开盘执行 六、开盘总结 一、开盘时机评估一、开盘时机评估 养兵千日，用兵一时，养兵千日，用兵一时，开盘就是对前期蓄客成果的 一次大检验。 合适的开盘时机，对项目的销售趋势起着关键的作 用。开盘过早，客户积累不足，既不能给开盘制造气势， 也不能卖出好价格，给后期销售带来极大的压力，使置 业顾问失去信心；开盘过晚，则容易造成客户流失，使 销控策略失效。 开盘时机选择开盘时机选择 开盘
2、前销售事务准备开盘前销售事务准备 价格策略价格策略 开盘期总策略开盘期总策略 软硬件准备软硬件准备 开盘执行开盘执行 开盘总结开盘总结 一、开盘时机评估一、开盘时机评估 开盘时机选择考虑因素开盘时机选择考虑因素 工程进度工程进度 市场竞争情况市场竞争情况 销售周期（大盘开发周期、开发商特殊情况等）销售周期（大盘开发周期、开发商特殊情况等） 销售目标销售目标 开盘时机需综合考虑各个因素来确定。尽量避开与竞争对 手的直接竞争，如果与竞争对手工程进度一样，若比竞争对 手的实力强或者与竞争对手实力相当，就要先下手为强，做 个市场领导者；如果自己的项目处于弱势，可以在竞争对手 开盘后一周内开盘，利用自己
3、的价格优势把竞争对手丢失的 客户吸引过来。 开盘时间长短只是一种形式， 它是服务于项目整体与项目销售 工作的，所以应根据具体情况进 行调整，将开盘的作用最大化。 开盘时机选择开盘时机选择 开盘前销售事务准备开盘前销售事务准备 价格策略价格策略 开盘期总策略开盘期总策略 软硬件准备软硬件准备 开盘执行开盘执行 开盘总结开盘总结 蓄客情况蓄客情况 开发商资金与回款要求开发商资金与回款要求 节假日、天气因素节假日、天气因素 政策因素（拍地、宏观）政策因素（拍地、宏观） 团队团队pkpk 开盘时机选择开盘时机选择 开盘前销售事务准备开盘前销售事务准备 价格策略价格策略 开盘期总策略开盘期总策略 软硬件准备软硬件准备 开盘执行开盘执行 开盘总结开盘总结 开盘方案包含哪些要素：开盘方案包含哪些要素： 开盘时机选择开盘时机选择 开盘前销售事务准备开盘前销售事务准备 价格策略价格策略 开盘期总策略开盘期总
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