长沙中新森林海生态住宅项目营销推广方案（149页）.ppt
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长沙中新森林海生态住宅项目营销推广方案（149页）.ppt
1、中新中新 森林海森林海项目营销策划方案项目营销策划方案 送呈：湖南浅水湾湘雅温泉花园有限公司 易居中国长沙金岳房屋销售有限公司出品 2007.2.12 ZX 002 向着未来人居方向前进向着未来人居方向前进 第一回 寻找买家客群分析 第二回 直面现实洞悉市场 第三回 了解自己项目透视 第四回 市场去化价格对比 第五回 品牌实力中新制造 第六回 提出问题解决方案 第七回 营销方式各个击破 第八回 勇往直前执行方案 目 录 第一回第一回 寻找买家 客群分析 在市场调研的基础上，重点针对置在市场调研的基础上，重点针对置 业者购房的基本情况进行分析，从而得业者购房的基本情况进行分析，从而得 出项目潜在
2、客群的初步预估。出项目潜在客群的初步预估。 客层定位说明 1、我们的主力户型面积约135平方米，单价按1800元计算， 单套总价约为25万元； 2、按照7成20年按揭，客户应首付约8万元，年贷款约1.6万 元； 3、由此，推出潜在客户的家庭存款必须至少有15万元（含装 修费）；家庭年收入必须在4万元之上（按40%作为按揭的 安全保障）； 4、根据客户的年收入大致确定客户的年龄和职业分布； 5、通过对市场摸底（易居完成了5000份的市场调研），确定 潜在客户的区域范围； 潜在客户的基本情况潜在客户的基本情况 年龄跨度：2545岁 职业分布：年轻公务员或企事业单位人员、国企 一般员工以及个体小业主
3、，传媒业的一般员工、 自由职业者（主要包括律师、记者、 会计师、 soho族等）为新崛起的置业群体 学历层次：大专以上 收入水平：家庭年收入在45万元之间，即个人 月收入约在20003000元（按夫妻2人计算） 潜在客群的区域分布情况潜在客群的区域分布情况 从图示中可以看出，岳麓区的潜在置业者所占比例是从图示中可以看出，岳麓区的潜在置业者所占比例是 最大的，其次是望城县，再次是周边地市和芙蓉区。最大的，其次是望城县，再次是周边地市和芙蓉区。 此将指导我们推广时的区域策略重心。此将指导我们推广时的区域策略重心。 望城, 20.50% 岳麓区, 37.60% 芙蓉区, 10.60% 开福区, 6% 天心区, 7.80% 雨花区, 6.30% 省内地市, 11.20% 1、合适的价格；、合适的价格； 2、舒适的环境；、舒适的环境； 3、良好的配套；、良好的配套； 目的一：能够改善目前的居住环境；
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