长三角物流园商住楼营销思路沟通案(126页）.ppt
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长三角物流园商住楼营销思路沟通案(126页）.ppt
1、见证平台型商务空间辉煌 长三角物流园商住楼营销思路沟通案 华东思源房地产经纪有限公司 2009.11.1 我们的目标是什么？明确目标 长三角金属物流园是什么？项目分析 我们的市场在哪里？市场分析 我们的客户是谁？客户分析 怎么认识并表述自己？项目定位 我们怎样让市场认可、让客户买单？营销策略执行思路 框架思路框架思路 我们的目标是什么？明确目标 通过商住楼的营销成功，实通过商住楼的营销成功，实 现金属物流园的品牌提升！现金属物流园的品牌提升！ 快速回收现金流，支撑物流快速回收现金流，支撑物流 园区园区整体整体发展！发展！ 以物流园区为基础，整合相关商务资以物流园区为基础，整合相关商务资 源，建
2、立园区商务平台！源，建立园区商务平台！ 汇集商住人气，扩大影响产业影响力。汇集商住人气，扩大影响产业影响力。 目标沟通目标沟通 专业市场是集贸式市 场组织的典型，它由 乡村集市发展而来， 后由农村到城市郊区， 渐渐发展为大型专业 市场和专业 MALL两 种形式 专业市场的发展专业市场的发展 地摊地摊 大棚式交易大棚式交易 （工商部门监管）（工商部门监管） 建设大厦建设大厦 （运营商管理的室内交易）（运营商管理的室内交易） 专业专业MALLMALL 如：红星美凯龙、颐高等连锁经如：红星美凯龙、颐高等连锁经 营，加强了运营商的管理，运营营，加强了运营商的管理，运营 商与商与TOP50TOP50品牌
3、的战略联盟品牌的战略联盟 大型专业市场大型专业市场 集研发、展示、销售、物流集研发、展示、销售、物流 为一体，例如：广州美博城为一体，例如：广州美博城 一、专业市场研究理解长三角金属物流园 项目分析项目分析 在专业市场的发展中依据其优势支撑因素的不同逐渐 形成了四种具有代表性的专业市场类型； 类型类型 产业集群型产业集群型 供应当地及周边市场供应当地及周边市场 需求型需求型 利用当地优势自利用当地优势自 然资源型然资源型 政府大力扶持政府大力扶持 打造型打造型 举例举例 海宁皮革城 服装市场（石家庄新 华集贸市场） 苏州虎丘婚沙 精品城 无锡新世界国 际纺织服装城 义乌小商品批 发市场 汽车市场（亚运村汽 车市场） 无锡东方国际 轻纺城 华强北电子市 场 家电市场，如日照凌 云家电市场 “买全国、卖 全国”的沈阳五 爱市场（服装） 常州湖塘国际 棉纺城 全国23个特色 五金机电市场 通讯、
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