1、纯海岸价格报告纯海岸价格报告 2005.05.19 与祺悦公司的目标沟通与祺悦公司的目标沟通 二、保证销售有序二、保证销售有序 销售工作周密安排 4个月完成100%销售 一、合理利润一、合理利润 平层实现片区高价 复式适当拉升价格 产品分析产品分析 房号 1-02 4-02 1-01 4-03 1-03 4-01 2-0102 3-0102 奇数层 2-0102 3-0102 偶数层 2-0102 3-0102 18-20层 总套数 232套 总面积 30747.29 户 型 2房2厅1卫 3房2厅2卫 3房2厅2卫 4房2厅2卫 5房2厅2卫 6房2厅2卫 面 积 85 118 121 16
2、5 191 191-210 户 数 52 52 52 32 32 12 套数比例 % 22% 22% 22% 14% 14% 6% 01 02 03 01 02 03 1栋 2栋 3栋 4栋 01 02 02 01 客户分析客户分析 居住区域分析居住区域分析 12461246 537537 219219 6060 2929 南山南山福田福田罗湖罗湖关外关外香港香港 了解方式分析了解方式分析 927927 566566 374374 121121 103103 路过路过春交会春交会条幅条幅网络网络介绍介绍 需求面积分析需求面积分析 10281028 518518 309309 163163 73
3、73 118-122118-1228585166166191191204204 上门量平均每周超过上门量平均每周超过200，累计，累计2091， 预计到选房时会达到预计到选房时会达到2500个个 客户需求基本符合本项目户型配比，客户需求基本符合本项目户型配比， 118-122平米面积需求约占一半平米面积需求约占一半 客户主要来自南山，对本区域较熟悉客户主要来自南山，对本区域较熟悉 其中科技园客户占其中科技园客户占30% 客户认知途径以路过为主，通过春交客户认知途径以路过为主，通过春交 会了解的比例高达会了解的比例高达27% 数据来源：纯海岸上门客户,截止5-15日. 诚意客户访谈诚意客户访谈 客户客户1 1：孙先生：孙先生 年龄:30岁左右 居住:南山蔚蓝海岸 职业:建筑设计 需求：118 买房为了结婚，感觉118平米户型方正，在海边全通透的户型不多。希望 购买16-20层，总价为61-8
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