长沙中新森林海生态住宅项目开盘前落地执行工作报告（117页）.ppt
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长沙中新森林海生态住宅项目开盘前落地执行工作报告（117页）.ppt
1、 TO：湖南浅水湾湘雅温泉花园有限公司 中新森林海 开盘前落地执行工作安排大纲 CSZXCSZX- -001001 2007年2月 写在前面 本报告主要集合了项目开盘前我们分别在 企划和销售版块所采取的策略思想和执行方案 的大纲，接下来的工作将以本报告为核心思想 进行细化，每项工作将以专项报告的形式提交， 并编号实施，本报告为CSZX-001号。 报告思路 目标 卖什么 怎么卖 SETP 1:SETP 1:我们的销售目标我们的销售目标 SETP 1:我们的销售目标 1、创造长沙第一的销售目标，创造阶段和区域性垄 断的销售目标 2007年度完成20万 平方米的销售量 2007年度完成3亿 元的资
2、金回笼量 SETP 1:我们的销售目标 2、最新工程进度安排 预售 时间 区域 套数 面积 7/15 A区 (含样 板区) 366 52325 B/C区 702 103052 D区 244 28764.4 E区 384 46110.2 合计 1696 230251.6 SETP 1:我们的销售目标 3、第一波产品说明(A区,7/15日可售产品分析) A区（含样板区） 面积 套数 景观多层 二房 88.9 60 156 三房 129.7 96 花园洋房 三房 129.9-143.6 54 168 四房 155.8-171 114 透天联排 185-226.2 42 合计 366 SETP 1:我
3、们的销售目标 4、总结 7/15日开盘我们必须一炮而响，一炮而红，那么366 套房源必须一抢而空，一抢而空必须排队销售，排队 销售必须有足够的锁定客户量，有足够的锁定客户量 必须有足够的来访量，一环扣一环，才是暴力营销 的基础。 房源 意向客户 （付了2万元诚意金） 3:1 来访客户 3:1 366366套套 10981098组组 32943294组组 SETP 2:SETP 2:我们的销售卖点（卖什么）我们的销售卖点（卖什么） 项目产品力解构项目产品力解构 3 3产品产品基本生命力基本生命力 1 1品牌品牌建立信心力建立信心力 5 5服务服务赋予感受力赋予感受力 2 2规划规划想象支撑力想象支撑力 4 4文化文化提升价值力提升价值力 1 1、品牌、品牌建立信心力建立信心力 通过角色的定位和提醒，挑战人的惯性，对目 标消费群产生持续吸引。 这里我们所说的品牌是包括中新集团在内，兼 顾参与整
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