1、营 销 推 广 提 案 龙兴商业广场 一个成功的销售案例，必定离不开 研究产品 研究客户 研究竞争者 项目项目MYSELFMYSELF 项目自身的优点是有目共睹，紧邻深惠公路和龙城广场，加上 道路扩建、天桥的修通，发展潜力巨大，但营销推广更大的功 能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗？回答YES 外部：项目周边 环境嘈杂 环境差环境差 内部：装饰材 料本身冷清、 单调 没有愉悦感没有愉悦感 ？ ？ 项目项目CONSUMERCONSUMER 龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看：一方面是 项目的购买者，一方面是项目的消费者。 目标客户分析目标客户分析 区域：龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标
2、， 辐射珠江三角洲； 年龄：25岁以上，身家在30万以上； 个性：商业意识强，财富意识浓厚，具备高超经商技能， 比较讲信用，但更能追求个人利益； 趋向：寻求更大发展，积累更多财富，在龙岗安家落户； 消费客户分析消费客户分析 区域：以龙岗为中心，辐射整个深圳 形式：第一类家庭式零散消费 第二类公司、企业集体消费 第三类地产项目集团消费 特性：依靠家庭式聚集人气带动集体消费； 要求：购物环境要好，所选商品质量好，商家比较 讲信誉，售后服务好； 项目项目CONSUMERCONSUMER 项目项目ADVERSARYADVERSARY 龙兴商业广场竞争对手，从目前区域市场看，还没有 相匹配的，能够具有如
3、此规模、档次、专业的装饰城。 看区域：看区域： 紧邻的世贸商城， 汇新鑫商业广场 都是以经营百货、 电子、超市的综 合商场，不具备 竞争能力。 深圳市内的百安 居、好百年本身 就具有距离的差 异，不构成威胁。 看潜在发展：看潜在发展： 龙岗已经是深圳的 后花园，形成的四 大组团（大流通组 团、大中心组团、 大旅游组团、大工 业组团），将为龙 岗的经济及相关产 业发展推波逐浪， 相应地，在地产、 装饰、建材等方面 蕴含大量契机。 看产业结构：看产业结构： 进入中国WTO元年 时代，在家居建材 装饰领域也跨入一 个新高，追求时尚， 追求更高品味，将 是装饰行业发展的 方向，在广州市场， 已经进入大量建材 装饰外资企业，可 想而知，产业发展 机遇将无可限量。 营销营销WHATWHAT 是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同是需要创造产品，还是产品创造市场，我们认为认同 后者后者好的产品一
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