漳州人民广场地下泛MAILL商城欢乐城营销建议（34页）.ppt
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漳州人民广场地下泛MAILL商城欢乐城营销建议（34页）.ppt
1、2010.11.30 漳州人民广场漳州人民广场 欢乐城项目欢乐城项目 营销建议营销建议 2010.11.30 2010.11.30 漳州人民广场欢乐城作为香港名店街集团全国化布局开发的又一地下商业项目 已于10月18日正式推向市场接受登记（实则销售），其业绩在全国同类城市而 言都较落后，项目所处的城市背景有其特殊属性，但项目运作团队自身可以做到 更好。现就本人业界经验及在此7日所观所思提出如后拙见，仅供领导参考。 2010.11.30 解决问题目标 如何达成快销？ 核心目标 解决难点 增加来访，提至 平均50组 提高成交率 目标分解 增加来访，提至 平均50-80组 客户对项目认 知不清淅 客
2、户对新区商 业认同度较低 漳州人投资比 较保守 对商业类型持 疑虑 对开发商品牌 持疑虑 向全国其它城 市业绩看齐！ 2010.11.30 营销存在哪些问题 1、策划主题不突出，导制客户认知度较低（无重点、思路） 漳州不大，前期大量的广宣使漳州众多市民可能听过人民广场欢乐城，但留下的 印象是一个娱乐城，或者游乐场之类。对项目做为商业广场，投资产品概念认知 模糊。从宣传单页来看，文字玩味且繁杂，没有项目核心概念包装，没有重点， 没有提炼区域价值、品牌价值、投资价值。对漳州人民来说，整体素质有限，讲 清楚核心要点就行，不需要太玩味的文字。 2、推广渠道主流媒体不够（无户外） 对于漳州这样的三级城市
3、，主流媒体不像一二线城市为报媒、网络，似乎感觉不 到最突出的主流媒体。但从项目运作经验及媒体功效来看，户外是塑造项目形象、 推广项目影响力最重要的媒体。但在漳州项目的推广中，看到户外资源很少，因 此形象亦较模糊。 2010.11.30 营销存在哪些问题？ 3、现场营销氛围大手笔花费展示，但有限资源利用不充分（无户外召示） 现场花2000万巨资打造项目体验馆及实体围墙。但过分考虑场景本身，其功效 考虑不足。就项目所处的城市中轴线座标地段而言，其围墙本身是很好的户外资 源，但没有任何项目信息的字样提示，围墙掩映在绿树丛中功效锐减。此也是导 制项目认知度模糊的因素之一。 4、行销与坐销分配机制不科学，导制完全两个部门各主其事 从项目营销模式来讲，行销应为坐销的补充。行销的目的主要是拉客（拉有质量 的客户），成交其次。因为不可能在售楼部外完成成交。但现有分配机制来看， 若有坐销帮忙完成成交，按3+
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