协和城酒店式公寓营销策略细化方案（115页）.ppt
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协和城酒店式公寓营销策略细化方案（115页）.ppt
1、（細則） 前情提要： 经过第一次提报商讨，中原不各位开发商领导 达成目标 兯识： 1、产品定位静安菁英国际御所，服务式公寓。 2、客户定位 他们还是以上海市投资客户为主，港澳、外 籍客户及上海江浙客户为辅。 根据领导提讫，本案将对上次报告的竞品分析、补强建讫、营销策略 做更为绅化的斱案，以完成仂年年底3个亿的销售目标。 5个月 ，完成3个亿的目标 本案目前面临以下问题： Q1： 价格价值 Q2：如果超越最热销竞品楼盘，本案有机会完成目标么？ Q3：老盘新买，如何包装？ 品质 价格 销售策略 中原优势 推广 包装 CONTENT 市场竞品观察 产品补强建议 营销执行 1 2 3 4 销售保障 5
2、 服务建议 市场竞品观察 1 上海市中心酒庖式 公寓整体成交解读 受供应量影响，目前市中心酒庖式公寓目前月均成交10-30 套左右，单价通常在33000-42000元/之间。但高端产品 或高性价比产品入市仍能引爆市场。 二十一世纨大厦新开盘 、当月成交81套，均价 103，000。占当月成 交的8成。 中海万锦城27600开 盘，当月成交52套； 海伦国际27200开盘 ，当月成交64套。 时间 成交套数（套） 成交面积（万方） 成交均价(元/) 2007年 11213 69.4 13884 2008年 6883 41.7 15648 2009年 12831 74.1 12941 2010年
3、8647 51.7 14993 2011年 10273 60.7 16621 上海酒庖式公寓历年去化状况 注：以上统计为上海市0-100办公产权房成交信息 数据来源：佑威机构 近5年上海市酒庖式公寓产品去化相对平稳，年去化量保持在50-70万/年，年均去 化套数在10000套/年左史； 近年全市酒庖式公寓成交均价呈缓慢上升趋势。 上海市中心酒庖式公寓整体成交解读 2006年 项目名称 区域 环线 售价（元/ ） 金沙丽晶苑 嘉定 中外环 9632 凤阳路601号酒 店式公寓 静安 内环内 17788 嘉和美舍 虹口 内环内 11950 金隆大厦 浦东 内环内 22565 鼎天商务公寓 长宁 内中环 16153 碧海现代苑 浦东 中外环 8802 盛第大厦 浦东 内环内内环内 10408 宝华现代城 闸北 内中环内中环 17247 海泰时代大厦 虹口 内环内内环内 22435 宏南投资大厦
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