霞浦·闽东国际商业广场产品定位及策划推广方案（87页）.ppt
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霞浦·闽东国际商业广场产品定位及策划推广方案（87页）.ppt
1、 操盘思想操盘思想 售得快、租得满、做得旺售得快、租得满、做得旺 目录目录 第一部分：产品分析及分割方案第一部分：产品分析及分割方案 第二部分：项目营销策划方案第二部分：项目营销策划方案 第三部分：推广主题分阶段策略第三部分：推广主题分阶段策略 第四部分：客户渠道开发方案第四部分：客户渠道开发方案 第五部分：项目价格策略方案第五部分：项目价格策略方案 第六部分：销售实施阶段第六部分：销售实施阶段 第七部分：广告推广计划第七部分：广告推广计划 第八部分：招商计划第八部分：招商计划 第九部分：广告平面第九部分：广告平面 第一部分：产品分析及分割方案第一部分：产品分析及分割方案 【核心要点核心要点】
2、 以小博大，化整为零。以小博大，化整为零。 以低门槛，高回报为营销指导原则。以低门槛，高回报为营销指导原则。 一、项目产品分析一、项目产品分析 1 1、项目主要优势：、项目主要优势： 闽东广场二期位于霞浦最炙手可热的城东北板块与火车站板块交界 区域 2 2、项目主要劣势：、项目主要劣势： 周边环境杂乱，项目一期水产品批发市场和水果批发市场杂乱无 章，经营混乱，加上临近的东关村，缺乏较好的规划，交通欠佳 导致周边租金处于每平米10几元的低下水平。 二、交易中心商铺分割方案二、交易中心商铺分割方案 1 1、商场各平面分割注意以下几个问题：、商场各平面分割注意以下几个问题： 公摊公摊不宜不宜过高，特
3、别是二、三过高，特别是二、三、四、四层商场，将对销售造成较大的障碍。层商场，将对销售造成较大的障碍。 对位置相对不好的商铺，面积对位置相对不好的商铺，面积不要不要偏大。偏大。 对一些可以前后开门，对一些可以前后开门，尽量做到前后开门尽量做到前后开门，从而，从而提升提升该商铺的价值。该商铺的价值。 2 2、商场各楼层面积分割思路：、商场各楼层面积分割思路： 通过对二、三通过对二、三、四层、四层通道宽度相对缩小来实现公摊率的有效下降，从而降低客户购买通道宽度相对缩小来实现公摊率的有效下降，从而降低客户购买 抗性。抗性。 对位置相对不好的商铺，缩小单个商铺的面积，以降低总价。对位置相对不好的商铺，缩小单个商铺的面积，以降低总价。 对一些可以前后开门的，全部开设，以提高商铺的销售价值。对一些可以前后开门的，全部开设，以提高商铺的销售价值。 3 3、具体分割如下：、具体分割如下： 一一层摊位层摊位：
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