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2、，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资 者信心的决定性因素之一，也即是说，它不仅关系到发展商的资者信心的决定性因素之一，也即是说，它不仅关系到发展商的资 金能否顺利回笼，出是影响后期经营的关键。金能否顺利回笼，出是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为 商业物业成功营销的第一步。但是目前由于开发商们对招商的理商业物业成功营销的第一步。但是目前由于开发商们对招商的理 解和重视程度不够，致使招商中存在着这样那样的误区，如何避解和重视程度不够，致使招商中
3、存在着这样那样的误区，如何避 开迷误，于招商营销中一炮而红赢得开局胜利。开迷误，于招商营销中一炮而红赢得开局胜利。 以下将对现代商业地产项目的招商技巧作出系统指导。以下将对现代商业地产项目的招商技巧作出系统指导。 香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳波特商业经营管理有限公司 第一：现代商业地产经营招商创新模式第一：现代商业地产经营招商创新模式 一、模式一：破解现代商业物业招商拐点一、模式一：破解现代商业物业招商拐点 拐点一：目标客户主次分明拐点一：目标客户主次分明 1、首先是确定主力店群、首先是确定主力店群 A、有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个项目一半左右的营、有助于稳定整个项目的经营，主力店群一般占有整个项目一半左右的营 业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使 项目更加稳定，且有
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