城市花园高层住宅小区营销策略建议（55页）.ppt
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城市花园高层住宅小区营销策略建议（55页）.ppt
1、城市花园营销策略建议城市花园营销策略建议 武汉易居投资有限公司 2008-03-11 1 1、现阶段光谷片区市场形势、现阶段光谷片区市场形势 2 2、现存销售任务及可突破口、现存销售任务及可突破口 3 3、现阶段可售房源资源分布、现阶段可售房源资源分布 4 4、销售任务的定时定量计划、销售任务的定时定量计划 5 5、现阶段现场销售刺激策略、现阶段现场销售刺激策略 6 6、现阶段营销推广支持补充、现阶段营销推广支持补充 7 7、后期营销策略建议、后期营销策略建议 现阶段现阶段光谷片区市场形势光谷片区市场形势 0707年光谷楼市价格飙升，大户型在总价上遭遇市场阻力；年光谷楼市价格飙升，大户型在总价
2、上遭遇市场阻力； 927927、12111211新政发力，纯投资及改善性置业者面临压力；新政发力，纯投资及改善性置业者面临压力； 受国际宏观经济及一线城市影响，武汉楼市价格不再坚挺；受国际宏观经济及一线城市影响，武汉楼市价格不再坚挺； “拐点之争”让楼市前途不明朗，市场观望气氛大范围蔓延。“拐点之争”让楼市前途不明朗，市场观望气氛大范围蔓延。 市场的大环境影响市场的大环境影响 区域市场其他产品去化对比分析区域市场其他产品去化对比分析 清江山水 当代国 际花园 谓语城 锦绣龙城 坐标城 芭比伦堡 金地格 林小城 保利心语 总数（在售） 100 200 15 60 3 30 未知 50 1房（在售
3、） 0 2 0 10% 0 0 0 0 2房（在售） 20 10 0 20% 66 40 10 20 3房（在售） 80 20% 100% 70% 0 70 60 40 4房（在售） 0 68% 0 0 33 0 30 40 注：本表格数据为08年2月底调研资料。 90平米以下2房、120平米以下3房为光谷区域畅销户型，各大楼盘余量基 本上都是大面积3房产品； 光谷为武汉高新产业与高知人群聚集地，居民收入与消费水平相对较高， 但旺盛的住房需求主要以青年置业者为主，中小户型成为安居首选； 区域内以“芭比伦堡”为代表的小户型社区，以良好的销售业绩在大社区 的夹缝间突围，其前期的产品规划与市场定位功不可没。 光谷区域市场面临的现状总结光谷区域市场面临的现状总结 现存销售任务及可突破口现存销售任务及可突破口 总体可售资源介绍 目前城花总库存面积为11960.21平方，其中商铺3039.17
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