1、御湖御湖1 1号号 阶段提报阶段提报 目 录 市场分析 近期工作 线下活动 【市场分析】 竞品分析 竞品分析 、金地、金地湖城大境湖城大境 在售产品 天字一号小高层高层均有售, 130-420平米 销售价格 观湖1.8万2.3万、不观湖1.4万 南湖西门口做展板，售楼部门口做红色拱门，昭示性较强 营销活动 线上推广 调性变更，以“九园一塔”作为项目卖点，追求感性诉求， 不再沿用前期“万境归一”之大气势 优惠政策 按揭3.2%优惠；一次性4.2% 、曲江、曲江紫汀苑紫汀苑 在售产品 高层产品面积170平米，目标推售90-174平米户型 销售价格 成交均价13500元 陕西日报社陕北巡展工作 营销
2、活动 线上推广 强调与芙蓉湖距离之近“芙蓉园东200米，城市中的山水大宅” 调性偏中式 优惠政策 开盘当天优惠1%，一次性8%，按揭5% 、紫薇、紫薇永和坊永和坊 在售产品 目前推售20#小高（12层）西单元，面积区间为200-240平米平层 销售价格 成交均价：9600元/ 小众活动现场制作香水 营销活动 线上推广 5月未做推广 优惠政策 一次性优惠5万或9.7折, 按揭首付6成优惠3万，按揭首付3成优惠1万 、华侨城、华侨城一百零八坊一百零八坊 在售产品 合院、独栋、联排叠加；叠加产品320450平， 认购总价6001300万，合院产品600平左右， 认购总价13001500万，可售约10
3、套； 小众活动赠送电影票 营销活动 线上推广 5月未做推广 优惠政策 待定 销售价格 叠加售价1.9万-2.7万，合院均价3-4万，大独栋售价6万； 小结： a、卖湖：曲江众项目卖湖者占多数，或以距离、或以观赏角度； b、卖文化：个别中式项目叫卖文化，讲院落、讲门庭； c、受政策影响，大多楼盘均有不同优惠抛出，以快速去化，实现回款. d、对于本案，我们最大的优势在于独有皇家御湖芙蓉湖，稀缺资源 的占有。同时从产品层面而言，我们是曲江乃至西北唯一的正南向窗窗 瞰湖第一豪宅；因此，从推广整合方面而言，我们需要以王者之姿，撼 世登场，凌湖 俯众卿； e、湖城大境拥南湖而不可享芙蓉湖，对于本案，正南向窗窗可瞰芙蓉湖。 南湖为“平民”之湖，各界人士皆可赏，芙蓉湖自古为“皇家御湖”， 仅为皇亲国戚可至。自此，芙蓉湖之地位已然高于南湖，回归本案客群， 以“平民化”的南湖为归属者，怎可与终日游览、
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