苏州商业广场小户型及投资型购买营销模式分析（14页）.ppt
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苏州商业广场小户型及投资型购买营销模式分析（14页）.ppt
1、小户型及投资型购买营销模式小户型及投资型购买营销模式 小户型及投资型购买营销模式小户型及投资型购买营销模式 目目 录录 一、市场理解一、市场理解 二、客户理解二、客户理解 三、核心理念三、核心理念 一、市场理解一、市场理解 小户型是伴随着城市地产市场的发展、土地供应状况 的改变、城市人口结构的变化而应运产生的一种地产产品 形式。苏州近年以来房地产市场发展较快，城市化进程较 为迅速，同时外来人口占城市人口的比例逐年上升，因而 小户型这一地产产品在苏州的地产市场上一直占有着不可 或缺的一席之地，且小户型的发展在不同时段、不同的区 域呈现了不同的发展形式。 苏州的小户型发展时间较早，由于当时项目自身
2、素质 （烂尾楼改造）的局限及宣传推广的欠缺，未能于市场形 成鲜明特点。随着市场的发展，小户型的供应上区域的特 定性逐渐消失，有原来的在市区比较集中分散到各个新兴 居住或商业区域。 从项目所处的平江新区目前状况而言,我们可以得出以 下结论: 1、客源选择方面除了当地人群外，新苏州人群将成为重点 之选。 2、项目自身完善的商业娱乐配套是本案的主要支持因素。 3、交通问题要以平江新城迅速崛起后质的完善进行解决。 综述综述: : 二、客户理解二、客户理解 小户型的发展变化与小户型的客户及客户需求变化 密切相关，早期苏州的小户型消费人群主要为本地居民， 客户的消费目的较为直接，主要出于单纯的投资目的。
3、随着小户型市场日渐成熟，投资价值取向更为细分，由 此消费客户群随之发生变化，过渡居住客户逐渐增加， 加上国家政策的调控,小户型的中长线投资价值越来越 受到重视，而出于短线纯投资目的对于小户型的选择相 对减少。 目标客户描述目标客户描述: 主力目标客户 描述 来 源 1.苏州当地居民50% 2.相城开发区20% 3.市区工作的新苏州人25 5.周边动迁5 1.改善家庭居住条件（10% ） 2.用于结婚购房（45%） 3.告别租房，在苏州立足（40%） 4.企业投资解决员工住宿（5%） 用 途 需求 年轻白领，工作5 6年，渴望在苏州置业 生活，对区域无太大敏 感，对项目要求商业娱 乐配套完善，对交通要 求方便快捷。自住客多 为首次置业。 总价低，首付压 力小；产品具有品质 感，顺应潮流，生活 方便，有完善配套； 物业能提供良好服务 ；有较低成本的交通 工具能直达市区区域 。 本案主力目标客户
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