1、房地产公开期房地产公开期 （厦门）策划部（厦门）策划部 2010.042010.04 主要内容 概念解释概念解释 公开期推广公开期推广 公开期推广策略公开期推广策略 公开期推广内容公开期推广内容 概念释义：概念释义：一般而言该阶段售楼处已开放，且媒体全面铺开， 以强势推广树立项目形象，通常为项目开盘前-2 个月的时间区间。 重要性：重要性：此阶段为项目销售关键节点，项目销售任务完成很大 程度上取决本阶段客户蓄积数量。 公开期释义 概念解释概念解释 公开期工作流程公开期工作流程 公开期公开期 公开期推广公开期推广 公开期推广策略公开期推广策略 公开期工作内容公开期工作内容 在现场打动客户在现场打
2、动客户 传播产品传播产品 信息给客户信息给客户 蓄客蓄客 . . . . . . . . . . 开盘筹备开盘筹备 概念解释概念解释 公开期工作流程公开期工作流程 公开期公开期 公开期推广公开期推广 公开期推广策略公开期推广策略 公开期工作内容公开期工作内容 洗客洗客 主要内容 概念解释概念解释 公开期推广公开期推广 公开期推广策略公开期推广策略 公开期推广内容公开期推广内容 强势推广，快速树立项目知名度与美誉度；深挖洞、广积粮， 公开期的最直接目标就是为后市销售积累足够的诚意客户， 确保开盘当天完成预期的解筹率 概念解释概念解释 公开期工作流程公开期工作流程 公开期推广公开期推广 公开期推广
3、公开期推广 公开期推广策略公开期推广策略 公开期工作内容公开期工作内容 目标任务目标任务 阶段划分与任务阶段划分与任务 推广信息传播推广信息传播 某项目推广主题某项目推广主题 目标 初级目标 vip金卡客 户量达到 800组远期 目标达到 1200组； 项目知名 度较高且 在业内要 有一定的 美誉度 开盘当 天完成 销售率 60为及 格，70% 为良。 80%以上 为优秀 产品强销 社会效应 的兼顾 开发品牌 的延续 示例：某项目营销阶段划分与目标 酝酿期酝酿期 公开期公开期 第一强销期第一强销期 第二强销期、持销期第二强销期、持销期 尾盘期尾盘期 0909年年1111月月 20102010年年7 7月月 0909年年8 8月月 - -9 9月月 20102010年年8 8月月 20102010年年1010月月 0909年年9 9 月月 0909年年1010 月月 0909年年 5 5月月
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