2014年房地产基本分类及写作框架调查研究报告（17页）.pptx
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2014年房地产基本分类及写作框架调查研究报告（17页）.pptx
1、房地产前期报告 基本分类&写作框架 2014年7月 报告目录 1 前期报告基本分类 前期产品定位报告框架 2 项目营销报告框架 3 1 前期报告基本分类 分为两种情况： 产品未定 产品初步已定 前期产品定位报告 营销报告 前期未售：营销报告 前期已售：问题诊断解决方案 通常情况下，作为代理公司的乙方策划团队，在项目正式进场前接触的最多的是两类报告。一是产 品未定的前提下要求提供的产品定位报告，一是产品已定的情况下，要求提供的营销报告。 对于项目前期的可行性报告由于大多为开发商自行撰写，因此本次培训不做提及。 前期产品定位报告框架 2 对于项目的产品定位报告，通常要考量4个方面的因素，最终形成方
2、案。 1、土地基础资料 2、当地的政策规范 4、开发商诉求 3、市场调研 土地环境、经济指标、政策限定与要求 可形成的产品组合 去化速度、利润指标 热销产品、主流产品、市场稀缺产品 可形成的产品组合修订 可形成的产品组合的再次修订 最终形成产品定位报告,其框架结构大致分为五部分: 经济测算及 方案选择 测算说明 测算结果 方案选择 产品规划 规划原则 整体布局 方案一 方案二 其他建议 项目定位 市场定位 客户定位 产品定位 开发环境 城市发展 经济环境 市场环境 竞争环境 小结 本体分析 区位 交通 四至 经济指标 小结 项目营销报告框架 3 正常的营销报告框架模块 第一部分：市场分析： 宏
3、观：宏观市场涉政策及城市层面城市层面的信息 如：房产政策、金融政策，GDP，房地产年度/季度/月度的成交量与成交均价 中观：中观市场涉及区域及板块层面区域及板块层面的信息 如：区域位置，成熟度，居民评价 微观：微观市场涉及直接竞品直接竞品， 如：竞品产品类型、建筑/园林风格、价格、去化速度，现有存量， 畅销/滞销产品的房型、面积区间、单价、总价区间等。 给出结论：一般为市场环境趋势发展、风险提示、竞争环境、机会点等 第二部分：本体分析： 项目介绍：位置、交通、配套、产品、规划、体量、建筑风格等； SWOT：优势、劣势、机会、威胁； 结论：优劣势转化，机会发掘，转化为项目价值点提炼； 第三部分：项目定位： 市场定位： 给市场形成的初步认知印象、slogan 建议； 客群定位：要卖给谁；主要结合项目产品特点及竞品加以确定 价格定位：全盘均价（大多会采用市场比较法） 正常的营销报告框架模块 第四
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