湖南益阳某住宅项目营销推广报告（105页）.ppt
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湖南益阳某住宅项目营销推广报告（105页）.ppt
1、一次一生一次一生, ,一生一次一生一次 益阳*项目营销思路解析 Make a better choiceMake a better choice Its not the World Cup what we want to win, its the world. 我们想赢得的不是世界杯，而是世界。 前阿根廷国家对主教练 巴西莱 我们要赢得什么？ ？ or 世界杯？ 世界？ 荣耀 声望 所有人的仰望 城市的认可 潜在臵业者的认可 市场的认可 叫好还是叫座？ 提升提升 普及普及 高 低 低 高 品牌偏好品牌偏好 最好品牌 提及率 品牌业务规模品牌业务规模 市场份额 理想状态 苍白的贵族苍白的贵族 品
2、牌力量在于档次而不 是规模，主要依靠对少 数顾客的溢价取得优势 平凡的巨人平凡的巨人 品牌力量在于规模而不 是档次，即所谓的大众 品牌 黑洞黑洞 既无规模又无档次，处 于被淘汰的边缘 桂冠桂冠 规模与档次并重，获得 最大的品牌生命力 品牌生命力模型 优势品牌能够做到对 “提升”和“普及” 的大致均衡，而其他 品牌为了避免被吸进 黑洞，必需将其中一 方面作为品牌建设的 重点 对我们的启示 我们是优势品牌 谋定而后动 谋什么？ 如何动？ 我们所追求的是品牌运 动的最佳轨迹 5 4 3 2 1 我们预期的价格是不是消费者眼中致命的昂贵我们预期的价格是不是消费者眼中致命的昂贵 开发的体量是不是市场承受
3、的极限开发的体量是不是市场承受的极限 真正意义上的高档社区，在益阳未有先例真正意义上的高档社区，在益阳未有先例 去化速度是否能够让人满意去化速度是否能够让人满意 复合型的业态如何操作复合型的业态如何操作 这些问题，思考的越深入，就会越头痛，最终把自己导入一种“无这些问题，思考的越深入，就会越头痛，最终把自己导入一种“无 解”的境地。解”的境地。 没有对手，就没必要去虚构对手，事实上，我们是市场的先行者。没有对手，就没必要去虚构对手，事实上，我们是市场的先行者。 易居观点：易居观点： 就本案而言，我们必须跳出普通发展商的视野，就本案而言，我们必须跳出普通发展商的视野， 把自己放在一个城市运营者的角度来开发产品。把自己放在一个城市运营者的角度来开发产品。 精准的目标客户定位 具备绝对攻心力的产 品定位 通畅的销售渠道 一个合格的城市一个合格的城市 运营者运营者 易居观点：客户在整个品牌战略中始
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