天地源盛唐商务大厦写字楼项目营销策略报告（118页）.ppt
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天地源盛唐商务大厦写字楼项目营销策略报告（118页）.ppt
1、二级市场策划品控中心 深圳中原盛唐项目专组 天地源盛唐商务大厦营销策略报告 房策网 海量房地产资料下载 2 深度思考下的浑身解数 目标目标 背景背景 策略全程策略全程 Target Background Strategy process TBSPTBSP结构法营销执行 不是尽力而为不是尽力而为 而是全力以赴而是全力以赴 思考思考 房策网 海量房地产资料下载 3 目标目标 背景背景 时间、销售率 深圳写字楼市场供求、价格 策略全程策略全程 怎么卖 寻客 营销节点铺排 卖什么 卖给谁 物业分析 产品价值分析 形象分析 客户分析 宏观市场 微观市场 中心西区写字楼市场供求、价格 中心西区未来竞争项目
2、 区域产品特点 区域客户特点 卖点挖掘 锁定 毙客四重奏 留客 带客 杀客 竞争项目分析 渠道 线上 线下 内容 形式 认筹 价格策略 开盘 楼层 出货方略 面积分割 思维总控图思维总控图 基本面 经济背景 城市背景 现场展示 发展格局 房策网 海量房地产资料下载 4 目标 房策网 海量房地产资料下载 5 目标目标 20082008年年9 9月月2020日日20082008年年1212月月3131日日 写字楼销售率60，约12600平方米 商务公寓销售率55.6，约15000平方米 终极目标：终极目标： 阶段目标：阶段目标： 20092009年年6 6月月3030日前完成日前完成100100销
3、售销售 提升盛唐商务大厦的市场影响力提升盛唐商务大厦的市场影响力 奠定天地源深圳区域公司的品牌地位奠定天地源深圳区域公司的品牌地位 描摹天地源总部在珠三角的战略远景描摹天地源总部在珠三角的战略远景 房策网 海量房地产资料下载 6 背景 基本面 背景 宏观市场 基本面 微观市场 房策网 海量房地产资料下载 7 深圳未来经济发展趋势深圳未来经济发展趋势 从短期看，从短期看， 低端生产力调整转移， 高端生产力未真正释放能量， 未来年的增长速度可能放缓 从长期看，从长期看， 粗放型向集约型转变， 将进入高效的绿色经济发展时期。 背景 宏观市场 基本面 微观市场 经济背景 城市背景 发展格局 房策网 海量房地产资料下载 8 未来城市发展方向未来城市发展方向- - 20102010深圳迈向国际化城市，写字楼发展再次升级深圳迈向国际化城市，写字楼发展再次升级 金融产业将成为深圳的支柱产业之
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