1、 淘宝服装第一店的诞生淘宝服装第一店的诞生 案例案例 2009年4月，优衣库进驻淘宝商城 2009年10月，单月单月销售额突破1000万万 淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店 淘品牌化妆品第一店淘品牌化妆品第一店 案例案例 淘品牌消费电子第一店淘品牌消费电子第一店 案例案例 20092009年光棍节的奇迹年光棍节的奇迹 前言前言 前言前言 2009年8月13日，以纯正式入驻淘宝商城 2009年11月11日，以纯单日单日销售额122万万 2009年11月12日，以纯淘宝商城高挂免战牌“售罄售罄” 目录目录 整合阶段 蜕变阶段 起步阶段起步阶段 推广阶段 起步阶段起步阶段 商城网商城网 店起
2、步店起步 五件事五件事 策略策略 调整调整 店铺店铺 管理管理 商品商品 管理管理 促销促销 管理管理 客服客服 培训培训 商城网店起步五件事商城网店起步五件事 起步阶段起步阶段 商城网店起步五件事之商城网店起步五件事之 店铺管理店铺管理 起步阶段起步阶段 商城网店起步五件事之商城网店起步五件事之 商品管理商品管理 起步阶段起步阶段 网购买家对内容关注度调查网购买家对内容关注度调查 起步阶段起步阶段 商城网店起步五件事之商城网店起步五件事之 客服培训客服培训 起步阶段起步阶段 商城网店起步五件事之商城网店起步五件事之 促销管理促销管理 刺激刺激购买购买 刺激刺激多买多买 刺激刺激再来再来 抽奖
3、抽奖 特价特价 赠送赠送 包邮包邮 会员会员 红包红包 积分积分 秒杀秒杀 起步阶段起步阶段 店内促销工具的作用与意义店内促销工具的作用与意义 满就送满就送 体现时间的紧迫 1 展示特价的幅度 2 起步阶段起步阶段 店内促销工具店内促销工具 I.I.限时特价限时特价 起步阶段起步阶段 店内促销工具店内促销工具 I.I.限时特价限时特价 巨大价格落差 1 提前公布消息 2 多方宣传消息 3 起步阶段起步阶段 店内促销工具店内促销工具 II.II.秒杀秒杀 起步阶段起步阶段 店内促销工具店内促销工具 II.II.秒杀秒杀 大奖够大 1 小奖够广 2 充分展示 3 起步阶段起步阶段 店内促销工具店内促销工具 III.III.抽奖抽奖 起步阶段起步阶段 店内促销工具店内促销工具 III.III.抽奖抽奖 适合低价品、重货 1 拟定好规则 2 起步阶段起步阶段 店内促销工具店内促销工具 IV.IV.
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