1、 房地产智库 售楼处与样板区售楼处与样板区 专题 研究 房地产智库 房地产智库 第一部分第一部分 赢在赢在售楼处售楼处 凝固营销文化之图腾凝固营销文化之图腾 房地产智库 房地产智库 售楼处的作用售楼处的作用 1 房地产智库 房地产智库 一、售楼处的作用：一、售楼处的作用： （1）售楼处是一个营销载体和广告道具 设计优秀、形体独特的售楼处，对于吸引路过客户进入和客户 口碑的二次传播，具有很强大、很现实的拉动作用。 （2）售楼处是项目理念浓缩化、精华版的展示卖场 项目的定位和核心理念是售楼处设计装修时，最重要的表现要 素。 （3）售楼处是开发商形象和品牌实力的展示场所 在看不到现房实楼以前，消费者
2、把售楼处作为检验项目工程质 量、物业管理水平、开发商实力的一个重要场所。 房地产智库 房地产智库 售楼处的设置原则售楼处的设置原则 2 房地产智库 房地产智库 二、售楼处的设置原则二、售楼处的设置原则 Tips1：公共空间的私人化：公共空间的私人化 在做公共空间项目的时候，因为是售楼处，和客户接触比较多的 是公共空间，所以需要做很多私人化空间的视觉，来建造宾至如 归的商业场所。同时通过这样一种手段来营造一种客户未来可以 在此获得的生活氛围。 现在南方有些开发商把很多私人空间的东西搬进了售楼处， 酒吧间、书房、客厅、花草盆景以及鱼虫、鸟笼都请进了售楼处， 细致到每一个局部沙发、吊灯、茶几、洗手间
3、都能给客户一种宾 至如归的感觉。 如果把售楼处的设计目标设定为好看，那是一个比较 容易达到的目标，要花钱去建一个既好看又有点意思 的空间，恐怕就不太容易。售楼处项目的实施过程当 中，看不见的东西对它的影响也显得举足轻重。 Tips2：合理安排售楼处空间动线：合理安排售楼处空间动线 房地产智库 房地产智库 合理安排售楼处空间动线合理安排售楼处空间动线 动线：动静分区安排合理，洽谈区需要安静 舒适，接待区宜靠近主入口，从展示区到洽 谈区要有便捷流线。 二、售楼处的设置原则二、售楼处的设置原则 房地产智库 房地产智库 合理安排售楼处空间动线合理安排售楼处空间动线 比例：空间的高低大小要有主次对比，比 例适当。 二、售楼处的设置原则二、售楼处的设置原则 房地产智库 房地产智库 房地产智库 二、售楼处的设置原则二、售楼处的设置原则 合理安排售楼处空间动线合理安排售楼
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