房地产市场研究基础体系建立及城市客户研究成果分享（66页）.pptx
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房地产市场研究基础体系建立及城市客户研究成果分享（66页）.pptx
1、1/共32页 市场研究基础体系建立 及城市客户研究成果分享 2/共66页 前言前言 房地产行业正在进入下半场，市场变化将愈加频繁，对行业的精细度 要求将更高，而作为房地产基础研究的市场研究将需要更快速、更准确的 反馈，如何把握市场脉络、了解客户需求、预见产品发展，帮助公司取得 竞争优势，对于下半场的房地产市场，至关重要。 基于以上目标，我们结合多年积淀的万科市场分析方法，以应对市场 变化出发，对市场研究工作方法及流程进行梳理，希望实现更系统、规范、 体系化的市场研究体系，帮助公司的战略、产品、目标等准确定位。 我们以总部、一线公司、铸剑法师的“1+1+1”合作模式共同推动铸 剑标准的制定：由总
2、部牵头、一线参与、通过集团各专业职能部门的访谈、 结合各公司铸剑行动成果，并有组建法师最后完稿。本标准共各公司在市 场研究体系参考执行，并期待在更多城市的优秀做法下不断修正、完善和 提升。 3/共66页 Q1：市场研究是做什么的？：市场研究是做什么的？ 4/共66页 投资投资 决策决策 市场定位市场定位 概念设计概念设计 规划规划 设计设计 工程工程 制造制造 销售销售 推广推广 售后售后 总结总结 被问与回答被问与回答“广义”市场研究“广义”市场研究 重庆公司三年事业计划书重庆公司三年事业计划书 重庆公司重庆公司20142014年销售计划年销售计划 重庆公司新地块可研测算重庆公司新地块可研测
3、算 重庆市场竞品洋房产品研究重庆市场竞品洋房产品研究 本周主要竞品动作本周主要竞品动作 金色悦城五期商业定位调整金色悦城五期商业定位调整 谋而后动谋而后动 城市布局及项目分析方法城市布局及项目分析方法 铸剑标准铸剑标准 7070、9090客户调研结果客户调研结果产品定型产品定型 5/共66页 信息饥渴信息饥渴 思维敏捷思维敏捷 熟悉积累熟悉积累 钻研精神钻研精神 人脉资源人脉资源 见多识广见多识广 万科市场研究人员是高级参谋万科市场研究人员是高级参谋 6/共66页 建议，说服别人的影响力建议，说服别人的影响力 分析，透过现象看本质的方法分析，透过现象看本质的方法 信息，消除决策的不确定性信息，消除决策的不确定性 万科市场岗位的工作三要素万科市场岗位的工作三要素 7/共66页 一事一议一事一议 经验主义经验主义 传承断代传承断代 理想很丰满，现实很骨感理想很丰满，现实很骨感 没有积累，费时费
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