2015年浙江湖州宇诚逸龙湾住宅地产项目营销策略执行报告（75页）.ppt
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2015年浙江湖州宇诚逸龙湾住宅地产项目营销策略执行报告（75页）.ppt
1、新聚仁机构 2015.8.6 宇诚逸龙湾 营销策略执行报告 市场&竞争研判 8-9月执行计划表 项目SWOT分析 项目战略定位 营销策略&执行 项目定位 企划形象 客户定位 推广策略 推售策略 拓客策略 项目问题点回顾 项目价值梳理 营销目标 定价策略 展示策略 项目营销目标项目营销目标 截止截止20152015年年1212月实现销售总额月实现销售总额90009000万万 实现年度销售房源约实现年度销售房源约130130套套 新聚仁对逸龙湾的营销目标理解新聚仁对逸龙湾的营销目标理解 叫好叫好 叫座叫座 1 1、短期内快速蓄客，迅速销售回笼资金、短期内快速蓄客，迅速销售回笼资金 2 2、价格调整
2、到位，促进客户下定购房、价格调整到位，促进客户下定购房 3 3、保障项目可持续开发现金流、保障项目可持续开发现金流 打造宇诚集团品牌影响力打造宇诚集团品牌影响力 市场&竞争研判 商品房市场 数据来源：透明售房网 成交量：湖州市两区新建商品房成交6936套 住宅签约占比84.6% 2015年上半年新建商品房签约6936套，其中住宅签约5868套，占比84.60%；商贸签约909套，占比 13.11%；写字楼签约159套，占比2.29%。 成交金额：湖州市两区新建商品房成交金额69.62亿元 其中住宅占比80.77% 2015年上半年新建商品房签约金额为69.62亿元，住宅成交56.23亿元，占比
3、80.77%；商业成交12.28亿元， 占比17.64%；办公成交1.11亿元，占比1.59%。 成交均价：湖州市两区新建商品房和住宅签约均价稳中有降 2015年上半年，新建商品房签约均价为8092元/平方米，接近2012年的均价。同比2014年的8605元/平方米 下降5.96%，同比2013年的8396元/平方米下降3.62%。 2015年上半年，新建商品住宅签约均价为7522元/平方米，为近四年最低值。同比2014年的7789元/平方米 下跌3.43%，同比2013年的8014元/平方米下跌6.14%。 整体来看，今年上半年新建商品房均价下降明显。随着市场成交结构的发化，部分项 目开始试探性调价，匙域和板块的分化将进一步加大，多数项目叐去化压力大的因素，采 叏 “以价换量、趁势跑量”的营销手段。 库存分析 库存量：两区商品房可售房源36511套 住宅可售套数占比近六成 截至2015年
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