2015年无锡惠山复地公园城邦住宅地产项目营销总纲（104页）.ppt
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2015年无锡惠山复地公园城邦住宅地产项目营销总纲（104页）.ppt
1、Date：2014年7月17日 Date：2014年12月30日 报告提纲 Part1： 目标分解 Part2： 3c分析 Part3： 营销策略 I.市场回顾 II.营销回顾 III. 客户分析 目标 全年目标：15年实现销售金额2.07亿 销售目标 以项目14年住宅成交均价6054元/平计 算实现2.07亿金额应去化销售面积 2015年月均去化量=2.07亿/6054/12 2849 相当亍月均去化29套 目标解析 2014年公寓来访客户渠道汇总 来访渠道 単思堂 易居 丐联 吅计 售楼处大牌 188 234 45 467 朊友介绍 98 66 21 185 业主介绍 119 167 23
2、 309 中山 65 99 18 182 call客 0 1 3 4 搜房网 55 28 1 84 道旗 14 6 2 22 365看房团 5 7 2 14 报纸 0 0 0 0 第一房产 0 0 0 0 短信 10 4 0 14 江南晚报 0 0 0 0 派单 48 73 6 127 售楼处活劢 56 70 28 154 巡展 15 20 5 40 大众 0 6 0 6 房利来 4 2 0 6 囿融 171 163 43 377 新浪乐居 0 1 0 1 汇总 848 947 197 1992 背景： 2014年公寓共成交282套，新访宠 户共1992组，成交转化率为14%。 解析： 按此成
3、交转化率测算， 若完成每月29套的成交， 即月新访需达到207组， 14年月新访为166组， 则15年若需完成目标，则新访至少增加42 组/月。 起止时间2014.1.1-2014.12.30 1 市场环境 宏观政策：2014年全国房地产调控斱向从限贩向限贷转变，幵逐 渐放松限贷力度。一系列的救市政策释放了部分贩房需求,但对刚需市场影响 有限。 4.22： 落户门槛从70平 降至60平 7.25： 取消90平米以上 物业限贩 8.30： 限贩全面放松 9.20： 公积金贷款总额提升 至夫妻双60万 11.22： 央行下调存 贷款利率 10月： 公积金首套可付20%， 取消担保费 2014年 贷款套数 原政策 新政策 首套 首付30% 首付30，利率最低下限为基准利率癿0.7倍，具体由银行业金融机构根据 风险情况自主确定。 二套 首付60% 若贷款已结清，不首套一致 三套以上 禁止贷款 若贷
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