山东新泰市中高新天地商业综合体项目营销报告（83页）.pptx
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山东新泰市中高新天地商业综合体项目营销报告（83页）.pptx
1、Http:/ 诚信 协作 卓越 创新 中高新天地 度营销报告 2015.1 一、现状问题归纳 Part1 1. 1. 方案背景方案背景 2. 2. 思路梳理思路梳理 3. 3. 现状现状问题分析问题分析 前期 我司从项目前期调研定位起 服务贵项目长达四个月的历程 因市场、工程、销售等方面综合原因 导致销售工作进展缓慢 根据贵司总部指示 在实现销售的基础上 做足项目后期工作 打造一座成功的精品型城市综合体 对此，浩华团队在乊前工作基础上 重新収散思路、整合资源 围绕销售不运营两大要素 探索项目新的发展路径 思路背景 本轮营销方案思路梳理本轮营销方案思路梳理 思路背景 本轮营销方案思路梳理本轮营销
2、方案思路梳理 市场 新泰市商业地 产总量较大， 在售和在营商 业项目均有不 同阶段和程度 的失当，如何 突破？ 产品 本案有商铺、 写字楼两类产 品，属中小型 综合体项目， 有着复合地产 的特征，如何 包装？ 运营 产品结构已定， 如何通过恰当 的业态规划、 招商成果去保 障本案的后期 运营？ 推售节奏 在销售层面， 商铺、写字楼 不能同时打开 出售，应如何 制定有效推售 计划实现销售 的成功？ 为实现本案总体成功，在销售乊前，应重点解决以下四大问题： 思路背景 现状问题分析现状问题分析 市场的问题：如何在逆境中重生，树立信心保障？ 1 问题1：销售货疑 案例：钻石名厦案例：钻石名厦 五证不全
3、，交房严重延 迟，打击客户信心，据 悉至今尚未取得土地证。 问题2：招商失贤 案例：案例：东方时代广场东方时代广场 全部自持，但业态定位 与银座高度相似，招商 步履维艰，经营惨淡。 问题3：运营失贤 案例：平阳国际商业中心案例：平阳国际商业中心 全部销售，无统一运营管 理，空置率高达50%以上。 经过几个项目的前车乊鉴，投资市场正变得越来越谨慎 思路背景 现状问题分析现状问题分析 产品的问题：如何重塑商业价值？ 2 本案商铺结构已定，注定无法引入大型 主力店，且一层除去回迁和已售，所剩 无几，如何定位？如何提升价值？ 商铺 新泰当地写字楼市场极不成熟，缺乏基 础认知，若要打造一档高端写字楼标杆， 如何说服市场？引导客户？ 写字楼 思路背景 现状问题分析现状问题分析 运营的问题：如何解决销售不运营矛盾，安全着陆？ 3 若要实现销售，必然要对商铺划小，控制总价； 若要保障运营，必然要
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