1、1 1 方案 创意 创意 策略 策略 周详计划 价格 经验 对象 承诺 市场 商业地产策略性提案技巧课程 2 2 一次完整的提案技巧培训 先我来讲 换你来讲 你再讲一次 提案技巧提案技巧 3 3 人的行为总是一再重复 因此卓越不是一时的举动 而是一种习惯 4 4 成功的关键 在於能否坚持理想，以 及在面对困难时，永远 保持重新出发的 热情! 5 5 接下来你会学习到的是 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案 提案技巧提案技巧 6 6 准备准备 一场提案一场提案 你该如何准备一场提案 ? 7 7 Contents 内容 Practice 演练 Context 范畴 专
2、业 8 8 提案演出成功的元素 说什么: 情况、选择、建议 谁来说: 职称、地位、背景 怎样说: 精神面貌、肢体语言、 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具 7% 53% 40% 提案技巧提案技巧 9 9 规划与组织 技巧 表达与表演 技巧 什么是提案技巧？ 一次有效的提案需要技巧的融会贯通。 这些技巧可以被分成两组： 1010 策划和组织的技巧 清晰的目标 开场白的设计 明确的议程 平顺的过渡 突出重点 视觉工具设计 结论再强调 生动的结尾 策划策划 和组织和组织 1111 表达和表演的技巧 视线交流 抑扬顿挫的嗓音 手势/移动 与听众保持和谐/互动 控制舒适度/活跃度 真诚/有说服力 时间
3、把握/停顿/步调 Q&A的把握 表达表达 和表演和表演 1212 秀 目标 观众导向 成功提案 步骤 总结 掌握演出 的小环节 四种常犯 的错误 心态 与态度 1313 其实，提案就是一场ShowShow 甚至可以说. 就是一场娱乐演出！ 只要登场，就没有第二次机会 给你NG重来、暂停休息、临时 换角、改换主题等等. 所以，你只有一次机会 来赢得观众的肯定与掌声！ 秀秀 1414 你的观众是谁？ Whom 他想看到什么？ What 我要给他看什么？ What to be 谁来演？ Who 在哪里演出？ Where 什么时候演出？ When 怎么演？！ How 秀秀 1515 1、说他（们）能听得懂的语言！ 2、用能打动他（们）的方式说话！ 3、他（们）的好处在哪里？ 4、随时注意他（们）的反应！ 目标目标 观众导向观众导向 1616 1. 观众分析 2. 设定目标 3. 收集资料 4. 选
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