2015年安徽蚌埠五河县祥源城住宅地产项目营销沟通提报（103页）.pptx
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2015年安徽蚌埠五河县祥源城住宅地产项目营销沟通提报（103页）.pptx
1、王者归来 声东五河 谨呈：五河祥源投资开发有限公司 2015年5月 蚌埠五河县祥源城营销沟通提报 从合肥到蚌埠，祥源城进驻五河，不断演绎一次次的完美落地， 一期组团的完美落幕，祥源城如何将二期升级为最具价值。最具期待 的热点，打造最具价值的城中心高端聚集地， 城市霸主、品牌先锋、销售奇迹 祥源城二期全面升级，华丽脱变，如何创造五河比拟的荣耀桂冠？ 让传奇更传奇！ 项目期待与现实矛盾： 项目认知、认可度：项目认知、认可度： 项目持续时间较长，市场认知度下降，二期北部组团现状不成熟， 价值支撑不足； 区域竞争：区域竞争： 城南新区的大力开发，群雄逐鹿，市场被分化，老城区与城南新区的 竞争逐步加剧；
2、 客源分流，选择多样，城南低价撬动市场，客源抢夺激烈，保持像一期的 高度关注需要全面提升； 项目形象树立：项目形象树立： 项目新鲜感弱，地县客户“喜新厌旧”，北部组团需要整合新组团商业中 心产品、住宅优化产品、实景展示升级等契机，将二期北部组团做全面升级包 装，重新入市。 报告结构报告结构 1 1、市场认知市场认知 2 2、项目诊断项目诊断 3 3、营销策略营销策略 4 4、营销实践营销实践 5 5、易成优势易成优势 1 市场认知市场认知 宏观经济宏观经济 消费外溢，消费外溢，调控放松，但效应有限调控放松，但效应有限 五河县皖北传统农业县，以农业为主要经济来源，年国民生产总值仅百 亿余元。 当
3、涂县全县人口73万，是蚌埠东侧县，与苏北接壤，人口规模输皖北中 等偏下，消费力不高，受到蚌埠辐射，城区发展滞后，消费、购房外溢。 降准、降息、降首付政策对于县城一刚需为首要目的的市场，效应并不 明显。 区域市场 抓五河本地客群，做深本地客圈层抓五河本地客群，做深本地客圈层 蚌埠市场覆盖五河县西向、西南方向客群，吸纳五河大部分购房群体， 五河市场容量被瓜分，价格杠杆难以撬动市场。价格杠杆难以撬动市场。 竞争格局竞争格局 本案老城独大，南北组团竞争激烈本案老城独大，南北组团竞争激烈 本案 城南组团 老 城 区 组 团 产品特点产品特点：早期有：早期有多层产品，现全为高层 产品、小高层、高层，产品线同质化严重。 销售销售特点特点：本：本案几乎覆盖了老城区市场。 客源客源特点：特点：以周边乡镇客源为主，部分县 城客源为辅，主要用于刚需、首次置业。 价格价格特点：特点：价格在3500元/平方米。 区
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