1、（SENSE SENSE 无锡项目组无锡项目组 2009.62009.6月出品）月出品） 红豆红豆国际广场国际广场 酒店式公寓营销思考酒店式公寓营销思考 汇报内容提要汇报内容提要 A A，前言，前言 B B，亟待解决的问题，亟待解决的问题 A A，前言，前言 在上周阶段推广的提报中，重点论述了根据目前在上周阶段推广的提报中，重点论述了根据目前 的库存情况，酒店式公寓成为下半年营销的主要的库存情况，酒店式公寓成为下半年营销的主要 目标。本次提报，意在为酒店式公寓去化提供合目标。本次提报，意在为酒店式公寓去化提供合 理化建议和执行步法。理化建议和执行步法。 必须明确的三个前提？必须明确的三个前提？
2、 市场解析 产品解析 自身诊断 A，酒店式公寓产品特性对营销有何启示？，酒店式公寓产品特性对营销有何启示？ B，无锡酒店式公寓竞争态势中的市场定位？，无锡酒店式公寓竞争态势中的市场定位？ C，本案重大节点和客群态势，本案重大节点和客群态势 Q1Q1：酒店式公寓产品解析和营销启示？：酒店式公寓产品解析和营销启示？ 1.产品解析产品解析 关键要素 特征源起 客群判断 市场优势 特征源起 酒店式公寓（酒店式公寓（Service apartmentService apartment）在中国的兴起最早源）在中国的兴起最早源 于解决外籍人士在华的居住问题。而提出“公寓”这一概于解决外籍人士在华的居住问题。
3、而提出“公寓”这一概 念的初衷同样是为了区分外籍人士和本土公民住宅。念的初衷同样是为了区分外籍人士和本土公民住宅。 到了今天，酒店式公寓作为一种“到了今天，酒店式公寓作为一种“公寓式的业态，酒公寓式的业态，酒 店式的服务店式的服务”的物业类型。不再仅限于外籍人士居住和使”的物业类型。不再仅限于外籍人士居住和使 用，市场定位的范围更广，以高档次的品质、高规格的服用，市场定位的范围更广，以高档次的品质、高规格的服 务以及丰厚的投资回报在市场上取得了成功。务以及丰厚的投资回报在市场上取得了成功。 酒店式公寓肇始酒店式公寓肇始 酒店式公寓特征酒店式公寓特征 从开发角度，酒店式公寓必备六大要素从开发角度，酒店式公寓必备六大要素 1 1 酒店式公寓是位于大型商圈内，所处位置交通便利；酒店式公寓是位于大型商圈内，所处位置交通便利； 2 有统一的装修风格，配置全套高标准硬件设施和酒店服务系统； 3 集中解
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