中原地产集团湘江名苑洋房、别墅项目整体定位和物业发展建议（181页）.pdf
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中原地产集团湘江名苑洋房、别墅项目整体定位和物业发展建议（181页）.pdf
1、名整定位物建议湘江名苑项目整体定位和物业发展建议 深圳中原 湖南分公司事业二部 HuNan.09.2010 Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 报告前提报告前提开发商目标开发商目标 关于开发策略：关于开发策略：关于开发策略：关于开发策略： 以现金流为前提，保障项目的现金回收速度。以现金流为前提，保障项目的现金回收速度。 关于项目开发期望值：关于项目开发期望值：关于项目开发期望值：关于项目开发期望值： 在保障资金快速回收的
2、前提下，实现价值价格最大化。在保障资金快速回收的前提下，实现价值价格最大化。 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 核心需要解决的问题核心需要解决的问题核心需要解决的问题核心需要解决的问题 问题一：我们做什么类型的产品？ 问题一：我们做什么类型的产品？ 问题二：谁来为我们的产品买单？ 问题二：谁来为我们的产品买单？ Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 品类模型：客户土地市场的三角关系模型品类模型：客户土地市场的三角关系模型 市场市场市场市场 土地
3、土地客户客户 品类品类 土地土地客户客户 客户导向的产品分类方式【产品分类产品分类客户客户 + + 土地土地 + + 市场市场】 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 客户导向的产品分类方式：【产品分类产品分类 = = 客户客户 + + 土地土地 + + 市场市场】 报告框架报告框架 Part1:Part1:项目价值分析项目价值分析 解决：我们做什么产品解决：我们做什么产品 PART4:整体发展战略PART4:整体发展战略 Part1:Part1:项目价值分析项目价值分析 PART5:项目整体定位PART5:项目整体定位 定位下的客户地图定位下的客户地图 Part2Part2市场研究市场研究Part2Part2：市场研究市场研究 解决：我们具体怎么做解决：我们具体怎么做 PART6:PART6:整体规划及分期构思整体
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