中原地产集团公开发售前的策划报告（55页）.pdf
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中原地产集团公开发售前的策划报告（55页）.pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 公开发售前的策划 集团二发中心 ShenZhen.10.2010 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 1 1 公开发售前策划的目的公开发售前策划的目的 2 2 公开发售前策划工作流程公开发售前策划工作流程 3 3 公开发售前策划工作方法公开发售前策划工作方法 Code of this report | 3 Co
2、pyright Centaline Group, 2010 1 1 公开发售前策划的目的公开发售前策划的目的 将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有好的成交量 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 2 2 公开发售前策划工作流程公开发售前策划工作流程 ? 2.1 在现场打动客户 ? 2.2 传播产品 信息给客户 ? 2.3 网住客户 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 2 2 公开
3、发售前策划工作流程公开发售前策划工作流程 2.1 2.1 在现场打动客户在现场打动客户 2.1.1 2.1.1 推广前奏推广前奏 1 1 确定楼盘推广名确定楼盘推广名 2 2 确定项目推广整体风格确定项目推广整体风格 2.1.2 2.1.2 包装地盘、制作纸质媒体包装地盘、制作纸质媒体 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 2.1.1 2.1.1 推广前奏推广前奏 1 1 确定楼盘推广名确定楼盘推广名 ? ?楼盘推广名楼盘推广名营销策划的第一步营销策划的第一步 ?突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 ?可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引 特定人群。 ?由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为 载体。 Code of this report | 7 Copyright Centaline Grou
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