伟业顾问公司三里屯soho现代城客户精准对位体系分析（42页）.pdf
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伟业顾问公司三里屯soho现代城客户精准对位体系分析（42页）.pdf
1、客户为王客户为王！客户为王客户为王！客户为王客户为王！客户为王客户为王！ 从从三三里屯里屯SOHOSOHO谈营销中的客户精准对位体系谈营销中的客户精准对位体系从里屯从里屯谈营销中的客户精准对位体系谈营销中的客户精准对位体系 2008年7月30日 1 写在前面写在前面 三里屯三里屯SOHOSOHO卖火了7月12日三里屯SOHO取得预售许可证三里屯三里屯SOHOSOHO卖火了。7月12日，三里屯SOHO取得预售许可证， 开盘几日该项目共销售近50亿元人民币，其中商业用房近400套，办 公用房100余套公寓若干套可以称之为现今房地产市场态势下的公用房100余套，公寓若干套，可以称之为现今房地产市场态
2、势下的 销售奇迹销售奇迹。 这个业绩真实吗？这是一个巧合？还是一个奇迹？ 我们需要了解事情的真相了解事情的真相，我们更想知道人家是怎么做到的！人家是怎么做到的！ 2 目录 PART 1：PART 1：奇迹神话、偶然必然！三里屯的业绩描述奇迹神话、偶然必然三里屯的业绩描述 PART 2：PART 2：屡战屡胜的潘石屹？三里屯成功因素分析 PART 3：PART 3：潘石屹成功营销的特别之处！ 营销与客户对位的操作 PART 4：PART 4：攻玉之石！营销与客户对位的借鉴 3 目录 PART 1：PART 1：奇迹神话、偶然必然！三里屯的业绩描述奇迹神话、偶然必然三里屯的业绩描述 PART 2：
3、PART 2：屡战屡胜的潘石屹？三里屯成功因素分析 PART 3：PART 3：潘石屹成功营销的特别之处！ 营销与客户对位的操作 PART 4：PART 4：攻玉之石！营销与客户对位的借鉴 4 2007年北京房地产销售前十名 序号项目名称地理位置物业类型销售总额/亿元备注序号项目名称地理位置物业类型销售总额/亿元备注 1新三里屯朝阳区三里屯北里商业46.946.9整售 2国奥村朝阳区北辰西路西侧公寓45.245.2 3美邦国际中心朝阳新源里南路商业41.741.7整售美邦国际中心朝阳新源里南路商业整售 4泛海国际朝阳区朝阳公园东侧公寓40.640.6 5北京星河湾朝阳区朝阳北路四季星河路高端住宅32.832.8 2008年上半年北京房地产销售前十名 序号项目名称地理位置物业类型销售总额/亿元备注 1丰盛大厦（北丰C2大厦）西城区太平桥大街金融街写字楼14.914.9整售 2保利西山林雨海淀
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