1、 35 企业管理咨询师 市场营销咨询工具 表 3-1 某公司产品组合 产品（线） 特点 好处 特定销售建议 产品线 1 产品 1 产品 2 产品线 2 产品 1 产品 2 36 表 3-2 产品分类表 产品（线） 增长低 增长高 市场占有率 低 市场占有率 高 产品类别 产品线 1 产品 1 产品 2 X X X X X X 产品线 2 产品 1 产品 2 X X X X X X C B C 产品线 3 产品 1 产品 2 X X X X X X B A C X X A 表 3-3 产品与销售额与 GPM 的关系 产品（线） 销售额实 现 销售额计 划 销售额增 长 实 现 计 划 增 长 产
2、品线 1 产品 1 产品 2 产品线 2 产品 1 产品 2 产品线 3 产品 1 产品 2 表 3-4 产品组合的生命周期 产品（线） 导入阶段 增长阶段 成熟阶段 衰退阶段 产品线 1 产品 1 产品 2 产品线 2 产品 1 产品 2 产品线 3 产品 1 产品 2 表 3-5 外部因素列表 产品（线） 客户 竞争对手 技术 产品发展 37 被动的主动的 没有一些很多稳定不稳定 不发展发展 产品线 1 产品 1 产品 2 产品线 2 产品 1 产品 2 产品线 3 产品 1 产品 2 表 3-6 企业措施列表 产品（线） 客户 竞争对手 技术 产品发展 产品线 1 产品 1 产品 2 产
3、品线 2 产品 1 产品 2 产品线 3 产品 1 产品 2 表 3-7 主要供货商分析 产品（线） 供货商 平均购 买价格 平均配 送时间 额外 费用 供货商 等级 付款 期限 产品线 1 产品 1 产品 2 产品线 2 产品 1 产品 2 产品线 3 产品 1 产品 2 表 3-8 备用供货商分析 产品（线） 第二选择 供货商 供货商 等级 平均配 送时间 第三选择 供货商 供货商 等级 平均配 送时间 产品线 1 产品 1 产品 2 产品线 2 产品 1 38 产品 2 产品线 3 产品 1 产品 2 表 3-9 总体市场分析 前年 去年 今年预期 后两年 备注 我们的品牌 竞争产品 竞争产品 竞争产品 其他 合计 图 3-1 销售量份额分析 图 3-2 销售额份额分析 表 3-10 市场占有率分析 产品（线） 市场份额 市场目标 问题分析 改进策略 产品线 产品 产品 竞争对手 竞
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